校友簡(jiǎn)介：梁道涵，專(zhuān)業(yè)：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)（19級(jí)畢業(yè)生）；職務(wù)：麥知教育總經(jīng)理，在校期間創(chuàng)建“有啊”校內(nèi)電商、Live廣大高校、小麥青年生涯規(guī)劃工作室。畢業(yè)后創(chuàng)辦麥知教育，主營(yíng)科創(chuàng)教育服務(wù)，為青少年及大學(xué)提供各類(lèi)賽事輔導(dǎo)。曾于向陽(yáng)生涯、高頓教育、望地教育、升學(xué)管家企業(yè)就職（訪(fǎng)廣州MBA校友梁道涵：道阻且長(zhǎng)，行之將至）。
2021年8月8日晚9點(diǎn)，管理學(xué)院暑期社會(huì)實(shí)踐團(tuán)委分隊(duì)有幸邀請(qǐng)到梁道涵校友進(jìn)行線(xiàn)上訪(fǎng)談。校友分享了他豐富的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)。
與梁道涵校友進(jìn)行線(xiàn)上訪(fǎng)談
校友躬身入局教培行業(yè)：教育的意義，和自身的實(shí)力
梁道涵校友回憶起自己大學(xué)時(shí)期的貴州支教經(jīng)歷時(shí)，對(duì)貧困山區(qū)的艱苦條件有著深深的感觸，也讓梁道涵校友意識(shí)到教育對(duì)于個(gè)人成長(zhǎng)的重大意義，于是梁道涵校友便萌生了投身教育行業(yè)的想法。同時(shí)，梁道涵校友在大學(xué)期間豐富的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，也幫助梁道涵校友走上教培創(chuàng)業(yè)的道路。
選擇就業(yè)，還是創(chuàng)業(yè)？
就業(yè)適合大部分的大學(xué)生。創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)較大，難度較高，梁道涵校友通過(guò)分享自己在校多次的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)告訴我們，如果選擇創(chuàng)業(yè)，需要考慮自己是否具備創(chuàng)業(yè)的資源及能力。
梁道涵校友認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)需要家人朋友的支持，和一個(gè)優(yōu)秀團(tuán)結(jié)的團(tuán)隊(duì)，最好是自己曾經(jīng)做過(guò)創(chuàng)業(yè)嘗試和努力，積累了創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)。對(duì)于創(chuàng)業(yè)者所需要具備的能力，梁道涵校友提到，第一，溝通能力要強(qiáng)，這有助于積累人脈，保持初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)人員的穩(wěn)定。若項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)內(nèi)有許多初創(chuàng)者的老朋友，可以側(cè)面說(shuō)明初創(chuàng)者的溝通能力，口碑和領(lǐng)導(dǎo)力過(guò)硬，那么這個(gè)項(xiàng)目也更有可能獲得天使投資者的青睞。第二，要有百折不撓的精神。創(chuàng)業(yè)一兩次失敗是很正常的，就算是清北的初創(chuàng)者也很難拿到投資。第三，要有爭(zhēng)取的勇氣和能力。創(chuàng)業(yè)不是做慈善，目標(biāo)是盈利，要懂得大方主動(dòng)地為團(tuán)隊(duì)的努力成果索求利益，許多同學(xué)大學(xué)期間的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目都是做慈善，梁道涵校友認(rèn)為這是不妥當(dāng)?shù)淖龇ā?/p>
有了創(chuàng)業(yè)想法后：先明確目的
當(dāng)目的是參加創(chuàng)賽時(shí)，要完全拋下想法落地的潛力。創(chuàng)賽最重要是將創(chuàng)新發(fā)揮到極致，為社會(huì)貢獻(xiàn)一個(gè)好的想法，一份好的商業(yè)計(jì)劃書(shū)。創(chuàng)新不是全面的獨(dú)創(chuàng)，而是各類(lèi)穩(wěn)定要素的重新組合。梁道涵校友舉例了一個(gè)由他指導(dǎo)的獲得國(guó)賽獎(jiǎng)項(xiàng)的項(xiàng)目：將switch健身環(huán)與青少年聯(lián)系起來(lái)，組合成了一個(gè)小孩子版的減肥健身游戲。這里便是將市場(chǎng)上已有的一款游戲與青少年群體組合起來(lái)，為解決青少年肥胖問(wèn)題提供了創(chuàng)新性的思路。
若目的是將創(chuàng)業(yè)想法落地，可能需要舍棄部分創(chuàng)新，更多考慮如何與消費(fèi)者接軌。梁道涵校友提供了一個(gè)有效的方法，幫助我們檢驗(yàn)創(chuàng)業(yè)想法的價(jià)值：將創(chuàng)業(yè)的“狂野”想法用精美的海報(bào)呈現(xiàn)出來(lái)，發(fā)在社交平臺(tái)上，和我們認(rèn)為的一些潛在用戶(hù)聊天，觀察潛在用戶(hù)的消費(fèi)意向。若用戶(hù)向項(xiàng)目表示肯定并愿意交付一定費(fèi)用時(shí)，那就說(shuō)明你的項(xiàng)目非常有價(jià)值。
明確目的后：找準(zhǔn)需求，跑對(duì)賽道
梁道涵校友反復(fù)強(qiáng)調(diào)，創(chuàng)業(yè)一定要抓住需求，找準(zhǔn)剛需，這樣才能跑對(duì)賽道。梁道涵校友建議多關(guān)注身邊非大學(xué)生群體的人，打開(kāi)目標(biāo)用戶(hù)發(fā)展空間，不局限在學(xué)校內(nèi)的小圈子，可以嘗試做中老年人、小孩或者其他年輕群體。
針對(duì)大學(xué)生能夠抓得住的一些行業(yè)，梁道涵校友認(rèn)為創(chuàng)業(yè)可以選擇物聯(lián)網(wǎng)（智能家居），往小的方向做。例如這兩年涌現(xiàn)出來(lái)的需求：貓咪剃毛器、家庭智能感應(yīng)燈、杯裝榨汁機(jī)等等……都是我們可以發(fā)現(xiàn)的需求，并且我們可以與機(jī)械學(xué)院或者物院的同學(xué)合作，將產(chǎn)品做出來(lái)；第二個(gè)是企業(yè)服務(wù)。例如抖音、快手代運(yùn)營(yíng)，app、小程序的定制化；面向企業(yè)的高校招聘平臺(tái)；第三個(gè)是代理商品，做微商。梁道涵校友認(rèn)為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)其實(shí)很多時(shí)候就是在做微商。先自己選擇一類(lèi)產(chǎn)品，然后再慢慢地找代工廠，創(chuàng)建一個(gè)屬于自己的小天地。
梁道涵校友建議，如果師弟師妹們想深入的了解一個(gè)技術(shù)市場(chǎng)，可以多去阿里云、騰訊云等行業(yè)領(lǐng)先者的官網(wǎng)看看。也許可以了解到什么是商家真的需要的。
選擇創(chuàng)業(yè)，如何面對(duì)可能到來(lái)的挫折？
梁道涵校友提到，創(chuàng)業(yè)本身是一件失敗率很高的事情。梁道涵校友認(rèn)為其實(shí)不存在所謂失敗，成功沒(méi)有統(tǒng)一定義，一次沖鋒，沒(méi)有到達(dá)，便繼續(xù)沖鋒。如果賽道是對(duì)的，創(chuàng)業(yè)一定是能成功的。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)不會(huì)虧，創(chuàng)業(yè)所做的一切都算是一種收獲。當(dāng)談起創(chuàng)業(yè)結(jié)果時(shí)，梁道涵校友認(rèn)為現(xiàn)在談結(jié)果還為時(shí)尚早。因?yàn)槊恳晃粍?chuàng)業(yè)者都在不斷開(kāi)拓嘗試，不斷堅(jiān)持，走著十萬(wàn)、百萬(wàn)到千萬(wàn)的路。梁道涵校友告訴我們，或許未來(lái)的十年、二十年，他都仍會(huì)在創(chuàng)業(yè)這條路上繼續(xù)前行。
校友寄語(yǔ)
在就業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈的情況下，創(chuàng)業(yè)也不失為一種求變的選擇。
最后梁道涵校友向我們分享了他的近期愛(ài)讀書(shū)目。梁道涵校友向修讀商科的同學(xué)，強(qiáng)烈推薦了杰克特勞特的《定位》一書(shū)。
師兄分享的近期愛(ài)讀書(shū)目
訪(fǎng)談總結(jié)：這次的訪(fǎng)談受益良多，聽(tīng)完梁道涵校友的分享，我們對(duì)于創(chuàng)賽創(chuàng)業(yè)之路都有了更深的了解和體會(huì)，也讓我們對(duì)今后的人生方向有了更加深刻的思考。非常感謝梁道涵校友能在百忙之中接受我們的采訪(fǎng)！希望同學(xué)們能夠從中有所收獲、有所感悟。