廣州金融投資總裁班課堂：B2B業(yè)務(wù)的2大好處和缺點，兩個或多個企業(yè)相互從事商業(yè)往來的商業(yè)模式是企業(yè)對企業(yè)的。B2B 是相互提供銷售、產(chǎn)品或服務(wù)的企業(yè)，兩家公司都可以是零售商和批發(fā)商或制造商。B2B公司有自己獨特的挑戰(zhàn)，例如管理現(xiàn)金流和付款或建立市場占有率和保持客戶忠誠度。
一家B2B公司
如果我們將B2B公司與B2C（企業(yè)對客戶）公司進行比較，則B2B公司可以通過少量的高價值交易來增加銷售額，因為銷售和采購量很大。它還可以針對潛在的更大行業(yè)并取得成功，與B2C公司相比，它們還提供更多的忠誠度。這讓他們獲得更多優(yōu)惠。
以下是B2B服務(wù)的一些重要優(yōu)勢。
1．營銷策略
B2B服務(wù)提供的商機使組織能夠擴大客戶范圍，而不必將其限制在一小部分。這種營銷策略為企業(yè)創(chuàng)造了一種擴大受眾的方式。技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)使企業(yè)能夠與客戶互動并接觸潛在客戶。如果您使用電子商務(wù)來擴展B2B服務(wù)，您會發(fā)現(xiàn)許多擴展業(yè)務(wù)的新機會。
2．銷售額增加，業(yè)務(wù)快速增長
與B2C公司相比，B2B公司可以擁有非常快速的業(yè)務(wù)增長，因為它只需要一筆重大交易即可使其銷售和業(yè)務(wù)飆升。相比之下，B2C公司需要大量的個人銷售并達到目標點，然后才能認為它是成功的。
3．控制價格
向制造公司銷售產(chǎn)品和服務(wù)并從恒定的供應(yīng)商處購買原材料可以創(chuàng)造有利的商業(yè)環(huán)境，并使企業(yè)對市場產(chǎn)生影響。特別是在產(chǎn)品和價格控制方面。
4．創(chuàng)造趨勢
B2B市場可以對客戶的購買行為產(chǎn)生影響。它可以通過對市場產(chǎn)生影響來創(chuàng)造趨勢。這是一種讓客戶有從公司購買的愿望的方式。B2B公司可以通過社交媒體上的持續(xù)（和良好）營銷來創(chuàng)造一種趨勢并使產(chǎn)品成為必需品。這樣，產(chǎn)品就成為客戶的必備品。
5．互相支持，共同成長
通過創(chuàng)建B2B服務(wù)，企業(yè)可以相互支持，共同成長，尋找新的機會，并創(chuàng)造新的業(yè)務(wù)選擇。企業(yè)可以通過創(chuàng)造雙贏局面和獲得競爭優(yōu)勢，相互支持來征服市場。
B2B公司的缺點
B2B公司的一個主要缺點是它們之間的競爭，因為市場沒有B2C公司那么大，因此競爭激烈。對于中小型B2B公司來說，客戶保留也是主要缺點之一，很難說服客戶回購。