課程簡言：廣州MBA課程：管理協(xié)作開發(fā)，建立投資者和合作伙伴關(guān)系的盡職調(diào)查，為期5天的高級別培訓(xùn)研討會將深入探討協(xié)作開發(fā)方法帶來的獨特管理挑戰(zhàn)，并將展示如何在做出運營決策時應(yīng)用盡職調(diào)查，通過選擇最佳投資者和合作伙伴，最大限度地實現(xiàn)和維持盈利增長的潛力
課程介紹
本次關(guān)于管理協(xié)作發(fā)展的培訓(xùn)研討會側(cè)重于通過協(xié)作進行開發(fā)的挑戰(zhàn)和回報。它規(guī)定了一個詳細(xì)的流程，闡明了聯(lián)盟和合資企業(yè)應(yīng)如何構(gòu)建和管理，并使代表們能夠熟悉這一日益重要的活動的前沿思維和最佳實踐。
這個為期5天的高級別培訓(xùn)研討會將深入探討協(xié)作開發(fā)方法帶來的獨特管理挑戰(zhàn)，并將展示如何在做出運營決策時應(yīng)用盡職調(diào)查，通過選擇最佳投資者和合作伙伴，最大限度地實現(xiàn)和維持盈利增長的潛力。
對影響組織活動各個方面的所有業(yè)務(wù)決策都需要進行盡職調(diào)查。在基于平衡有效的內(nèi)部和外部關(guān)系的發(fā)展范圍內(nèi)，我們專注于滿足多個參與者（我們自己的組織，投資者，合作伙伴）要求的獨特管理挑戰(zhàn)。我們將詳細(xì)研究如何創(chuàng)建和應(yīng)用結(jié)構(gòu)化業(yè)務(wù)流程，旨在增加我們在吸引投資者和合作伙伴以推動業(yè)務(wù)發(fā)展方面所做的選擇的影響和潛力。
本次關(guān)于管理協(xié)作發(fā)展的培訓(xùn)研討會將重點介紹以下關(guān)鍵主題：
• 協(xié)調(diào)多個利益相關(guān)者的需求和戰(zhàn)略
• 利益相關(guān)者價值原則及其戰(zhàn)略相關(guān)性
• 將獨立投資者轉(zhuǎn)變?yōu)閳远ǖ暮献骰锇?br />
• 這些主要關(guān)系的持續(xù)改進和創(chuàng)新
• “合作競爭”——業(yè)務(wù)發(fā)展的新概念
課程目標(biāo)
在本次 培訓(xùn)研討會結(jié)束時，您將學(xué)習(xí)如何：
• 實現(xiàn)多個不同利益相關(guān)者的不同目標(biāo)
• 分析和評估利益相關(guān)者的績效和潛力
• 與當(dāng)前和潛在的投資者和合作伙伴有效合作
• 基于盡職調(diào)查創(chuàng)建業(yè)務(wù)和管理流程
• 對所有戰(zhàn)略和運營決策進行盡職調(diào)查
培訓(xùn)方法
培訓(xùn)過程基于前沿學(xué)習(xí)機制的平衡。這將為代表們提供討論其自身組織所面臨挑戰(zhàn)的機會。自始至終的重點將是使最佳實踐適應(yīng)每個參與的贊助商，包括研討會負(fù)責(zé)人親自參與的組織的案例經(jīng)驗。
具體來說，我們將使用以下訓(xùn)練方法：
• 關(guān)于建立投資者和合作伙伴關(guān)系的基本原則的演講
• 基于盡職調(diào)查活動具體問題的案例研究小組工作
• 外部專家就我們主題的特定方面進行DVD演示
• 投資者/合作伙伴關(guān)系案例的互動討論
• 為有效應(yīng)用研討會制定個人和團隊計劃
組織影響
通過派代表參加此次培訓(xùn)研討會，公司將獲得以下好處：
• 改善組織各級投資者關(guān)系管理
• 改善組織各級合作伙伴關(guān)系的管理
• 管理人員做出更好的戰(zhàn)略和運營決策
• 對發(fā)展機制選擇的更廣泛和更具創(chuàng)造性的看法
• 查明在當(dāng)前活動內(nèi)外的發(fā)展機會
• 創(chuàng)建組織發(fā)展計劃的更具創(chuàng)新性的方法
個人影響
在參加本次培訓(xùn)研討會時，代表將獲得以下技能和能力：
• 擴大商業(yè)機會和關(guān)系的范圍
• 對實施創(chuàng)新管理方法更有信心
• 對盡職調(diào)查活動的相關(guān)性和價值有深入的了解
• 在與合作伙伴和投資者打交道時更有信心
• 提高組織對潛在投資者和合作伙伴的吸引力
• 領(lǐng)導(dǎo)向所有團隊介紹盡職調(diào)查的最佳實踐
誰應(yīng)該參加？
本次 培訓(xùn)研討會旨在與非常廣泛的經(jīng)驗豐富的專業(yè)人士相關(guān) - 例如以下類別的經(jīng)理：
• 數(shù)據(jù)經(jīng)理和分析師
• 聯(lián)盟和合資企業(yè)專家
• 投資者關(guān)系專家
• 資產(chǎn)和設(shè)施經(jīng)理
• 人力資源經(jīng)理
• 其他個人，其職業(yè)前途將通過了解投資者/合作伙伴分析和評估的當(dāng)前最佳實踐而得到提升
課程大綱
了解投資者評估中盡職調(diào)查的要求
• 投資者如何分析和評估投資機會？
• 了解不同類型投資者的標(biāo)準(zhǔn)和方法
• 投資者的觀點——盈利能力、增長、未來生存能力
• 盡職調(diào)查模式，促進和支持我們選擇投資者
• 隨著我們組織的發(fā)展和變化管理投資者關(guān)系
了解合作伙伴評估中盡職調(diào)查的要求
• 伙伴關(guān)系的戰(zhàn)略理由
• 各種形式的伙伴關(guān)系
• 合作伙伴識別過程
• 潛在合作伙伴的財務(wù)評估
• 對潛在合作伙伴的非財務(wù)評價
在評估合作伙伴關(guān)系時應(yīng)用盡職調(diào)查
• 確定所需資源 - 補充或補充
• 確定潛在合作伙伴的特征
• 初步篩查的工具和技術(shù)
• “組織匹配”的指導(dǎo)原則
• 將長列表縮減為短列表
• 完善入圍流程
• 總結(jié)整個流程并商定短名單
在管理合伙企業(yè)時應(yīng)用盡職調(diào)查
• 戰(zhàn)略聯(lián)盟與合資企業(yè)之間的管理差異
• 商定商業(yè)案例的過程
• 談判聯(lián)盟或合資企業(yè)的條款
• 選擇最有效的合伙結(jié)構(gòu)
• 伙伴關(guān)系的生命周期和更新的挑戰(zhàn)
將完整的研討會應(yīng)用于公司的需求
• 使用相關(guān)數(shù)據(jù)和信息來支持決策
• 調(diào)整戰(zhàn)略和運營的盡職調(diào)查
• 情景預(yù)測和戰(zhàn)略選擇中的盡職調(diào)查
• 如何在這家公司應(yīng)用主題 1-5
• 討論 – 互動 – 商定公司的優(yōu)先事項
• 代表們的個人后續(xù)行動計劃