銷售更多門票虛擬活動(dòng)的4個(gè)技巧
技術(shù)通常被稱為顛覆性力量，顛覆行業(yè)并開(kāi)辟新的可能性?？萍紝?duì)活動(dòng)行業(yè)的影響也不例外，最近虛擬活動(dòng)的興起就是一個(gè)很好的例子。過(guò)去，活動(dòng)創(chuàng)建者僅限于面向本地觀眾的現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，現(xiàn)在您只需要一個(gè)攝像頭、音響系統(tǒng)和在線連接，即可讓全球在線觀眾參加活動(dòng)。
這可能會(huì)增加您的門票銷售機(jī)會(huì)，但也會(huì)帶來(lái)新的困境。您究竟如何向全球受眾推銷活動(dòng)？全球觀眾會(huì)對(duì)您的活動(dòng)感興趣，還是對(duì)當(dāng)?shù)馗信d趣？您知道如何在線銷售活動(dòng)門票嗎？出售活動(dòng)門票的最佳地點(diǎn)是什么？人們會(huì)買票上網(wǎng)嗎？你應(yīng)該在Facebook上出售活動(dòng)門票嗎？這可能嗎？
這是可能的 - 特別是當(dāng)你有CC在你身邊時(shí)。請(qǐng)繼續(xù)閱讀，了解更多輕松在線售票的方法。
1. 在線銷售更多活動(dòng)門票，給人們更多選擇
當(dāng)您為用戶提供票務(wù)選項(xiàng)時(shí)，您可以為他們提供更多的方式來(lái)訪問(wèn)您的活動(dòng)并聽(tīng)到您的信息。他們感到被賦予了權(quán)力，你感到被傾聽(tīng)，每個(gè)人都贏了。
提供免費(fèi)選項(xiàng)，例如“買一送一”或“隨心所欲”的捐贈(zèng)選項(xiàng)，為剛接觸虛擬活動(dòng)的人提供了一種無(wú)需投入太多資金即可嘗試體驗(yàn)的方式。它還為預(yù)算有限的人提供了機(jī)會(huì)。“我們正處于一個(gè)實(shí)驗(yàn)的時(shí)代，”CC的社區(qū)總監(jiān)Vivian Chaves說(shuō)。“在此期間，我們看到一些創(chuàng)作者通過(guò)在活動(dòng)中提供免費(fèi)門票和捐贈(zèng)選項(xiàng)而取得成功。
別擔(dān)心，引入這些選項(xiàng)并不會(huì)失去您在活動(dòng)中賺錢的能力。來(lái)自標(biāo)志性的舊金山LGBTQIA+酒吧The Stud的團(tuán)隊(duì)在其“我們?nèi)匀辉谶@里”活動(dòng)Drag Alive期間包括捐贈(zèng)選項(xiàng)，并對(duì)銷售感到滿意。
The Stud的老板Mica Sigourney說(shuō)：“接近80%的與會(huì)者支付了建議的10美元捐款。西格妮還說(shuō)，表演者通過(guò)Venmo賺了額外的小費(fèi)。
2. 如何通過(guò)追加銷售為您的活動(dòng)銷售更多門票
知道如何出售活動(dòng)的門票可能意味著知道如何 - 我們可以說(shuō) - 令人鼓舞。雖然創(chuàng)作者發(fā)現(xiàn)與會(huì)者愿意為他們的活動(dòng)捐款 5 美元或 10 美元，但一點(diǎn)友好的推動(dòng)也無(wú)妨。這種鼓勵(lì)通常采取措辭良好的門票描述的形式，列出更多在享受新福利（或不享受）新福利的同時(shí)花錢的方式。
“真的在門票描述中詳細(xì)說(shuō)明，”Chaves說(shuō)。“將門票定價(jià)建立在現(xiàn)實(shí)世界的貨幣交易中是讓人們思考活動(dòng)價(jià)值的好方法。
查韋斯以胡安妮塔•莫爾（Juanita MORE?。槔?，胡安妮塔•莫爾（Juanita MORE?。┦?ldquo;我們?nèi)匀辉谶@里”（We're Still Here）的變裝表演者，他在CC上的10美元捐贈(zèng)等級(jí)被標(biāo)記為“給胡安妮塔買一杯飲料！”這種描述很有趣，但它也提醒與會(huì)者，他們的在線捐款反映了一種習(xí)慣性的行為（例如，給你的變裝皇后小費(fèi)），如果活動(dòng)是面對(duì)面的，他們肯定會(huì)采取這種行為。
另一個(gè)有效的策略是提供分層票務(wù)，例如，“白銀”基本級(jí)別門票的價(jià)格為一個(gè)點(diǎn)，而“黃金”和“白金”可以提供不斷上漲的價(jià)格點(diǎn)。提供各種價(jià)位的特別內(nèi)容，例如一對(duì)一在線訪問(wèn)特邀嘉賓或商品和未來(lái)活動(dòng)的特價(jià)。
這些微妙的營(yíng)銷策略可以走很長(zhǎng)的路。畢竟，當(dāng)涉及到在線活動(dòng)時(shí)，一些消費(fèi)者是最后一刻的買家。CC數(shù)據(jù)顯示，在線活動(dòng)的門票比現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)的門票更接近活動(dòng)日期。事實(shí)上，在線門票在開(kāi)始前 24 小時(shí)內(nèi)的售價(jià)是現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)的兩倍。
鑒于這種最后一刻的購(gòu)票行為，在事件描述中稍加推動(dòng)可能會(huì)產(chǎn)生重大影響。
3. 建立關(guān)系，成為活動(dòng)門票銷售商
那些仍然選擇免費(fèi)選項(xiàng)的與會(huì)者呢？雖然這對(duì)創(chuàng)作者來(lái)說(shuō)可能不是理想的結(jié)果，但提供免費(fèi)門票仍然為那些試圖擴(kuò)大受眾群體的人提供了一些關(guān)鍵的機(jī)會(huì)。
“建立社區(qū)幾乎比門票銷售本身更重要，”查韋斯說(shuō)。借助 CC Boost 和觸手可及的一系列營(yíng)銷工具，您可以通過(guò)免費(fèi)和付費(fèi)門票來(lái)擴(kuò)大您的與會(huì)者社區(qū)。您簽發(fā)的免費(fèi)票證仍會(huì)向數(shù)據(jù)庫(kù)添加一個(gè)新名稱，您可以為將來(lái)的事件重新定位該名稱。
免費(fèi)門票可用于邀請(qǐng)合作伙伴、影響者、媒體或任何其他可以傳播信息并激發(fā)他人購(gòu)買門票的人。這也是一個(gè)通過(guò)在社交媒體上進(jìn)行比賽來(lái)增加一些促銷樂(lè)趣的機(jī)會(huì)，獲勝者將獲得免費(fèi)入場(chǎng)。通過(guò)在線投票決定獲勝者，并獲得更多的社交媒體參與度。
總體而言，免費(fèi)選項(xiàng)是一種低接觸、高速的方式，可以讓人們進(jìn)入您活動(dòng)的“虛擬門”并開(kāi)始與您作品的粉絲建立關(guān)系。
4. 睜大眼睛探索新領(lǐng)域，在線銷售活動(dòng)門票
問(wèn)任何創(chuàng)作者，他們都會(huì)同意——在在線活動(dòng)方面，我們正處于新的領(lǐng)域。學(xué)習(xí)如何出售虛擬活動(dòng)的門票是一個(gè)不斷發(fā)展的過(guò)程。現(xiàn)在是時(shí)候進(jìn)行實(shí)驗(yàn)和跳出框框思考了，尤其是在通過(guò)活動(dòng)獲利時(shí)。無(wú)論是希望通過(guò)WordPress和社交媒體在線銷售活動(dòng)，還是提供特殊等級(jí)和門票優(yōu)惠，嘗試新事物都會(huì)揭示最適合您的方法。
“票務(wù)層是一種重新布線的策略，你試圖改變?cè)诰€消費(fèi)者的行為，”Chaves說(shuō)。“我們正在重新調(diào)整與會(huì)者，以重視在線世界中的藝術(shù)。當(dāng)提供選項(xiàng)時(shí)，消費(fèi)者有機(jī)會(huì)停下來(lái)考慮他們的選擇。
正如“我們?nèi)匀辉谶@里”的創(chuàng)作者所證明的那樣，提供免費(fèi)門票和捐贈(zèng)選項(xiàng)是擴(kuò)大客戶群和增加收入的一種創(chuàng)造性方式。更好的是，它使您的活動(dòng)對(duì)更多人具有包容性。因此，請(qǐng)堅(jiān)持癡迷于“如何出售我的活動(dòng)的門票”，并開(kāi)放在線活動(dòng)帶來(lái)的所有新可能性。