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訪中大CEO總裁班學(xué)員楊彬：經(jīng)營(yíng)游艇，其實(shí)經(jīng)營(yíng)的是一種生活方式
楊彬：廣州賓尼航海俱樂部有限公司董事長(zhǎng)、中山大學(xué)博研•CEO總裁班（第76期）外聯(lián)委員
導(dǎo)語：一種生活方式，彰顯出的是人們對(duì)生活的追求與態(tài)度。新貴式高端生活方式是現(xiàn)今世界富豪、名流明星所追求的生活氛圍。對(duì)于這些高端人士而言，渠道的角色不再是簡(jiǎn)單的交易場(chǎng)所，而是具有高端、時(shí)尚生活方式標(biāo)志的場(chǎng)所——比方說賓尼游艇俱樂部。
位于南沙入海口的賓尼游艇俱樂部，依托南沙游艇會(huì)，毗鄰虎門大橋、天后宮、威遠(yuǎn)炮臺(tái)等著名景點(diǎn)，坐擁廣州最美的海景。在金秋陽光的照映下，一艘艘線條悠美、身姿典雅的游艇出現(xiàn)在大家的視野里，這些水上尤物，正安靜的躺在港口，等待著它的賓客揚(yáng)帆出海，去享受天高海藍(lán)的舒適與愜意，感受那種在藍(lán)色樂章上跳躍的激情。它們屬于賓尼游艇俱樂部。
俱樂部負(fù)責(zé)人楊彬酷愛游艇，在沒成立俱樂部之前，他就經(jīng)常玩游艇。2014年，在看到游艇巨大的市場(chǎng)后，全身心投入到這份他所熱愛的事業(yè)當(dāng)中。如今，在游艇上會(huì)見朋友就成了楊彬喜歡的一種休閑方式。“自己掌舵，讓游艇在海天一色的藍(lán)中乘風(fēng)破浪或者隨意漂著，清新濕潤(rùn)的海風(fēng)像液體浸泡身體，你可以享受無拘束的自由、充分的寧靜以及完整的日出日落。喝著咖啡、品著紅酒，帶上愛人過甜蜜的二人世界；或者帶上家人度過溫馨假日時(shí)光；或者邀上友人小敘、談生意；當(dāng)然，你也可以獨(dú)坐船尾，邊想心事邊釣魚，躺在甲板上看久違了的繁星閃爍，興致所至干脆融入大海暢游一番……開著游艇出海，是奢華的享受。遼闊的水域，不被外界打擾的時(shí)光，曬太陽、喝香檳、盡興聊天，享受生活，對(duì)富豪們而言，無疑，游艇是最大的吸引力，也是他們一種新社交方式。在鋼筋水泥里、在車水馬龍中完成一天的繁忙工作后，回到游艇上休息，置身于海洋之中，遠(yuǎn)離城市的喧囂和雜念，全身心得到放松，思想都會(huì)變得空靈。所以說，游艇，已經(jīng)成為富人們的生活方式，它不僅僅是簡(jiǎn)單的消費(fèi)品，更代表著人們對(duì)新的理念和生活樂趣的刻意追求。”
的確，對(duì)于身家數(shù)十億的富人們來說，他們或許更能對(duì)這種情懷感同身受，各類豪車、名表，已難以為其帶來滿足感。取而代之的是，私人游艇開始成為他們新的“玩物”。人們對(duì)中國(guó)新貴人群似乎已經(jīng)達(dá)成了一個(gè)新的共識(shí)：只有私人游艇，才能拉開億萬級(jí)富豪和普通富豪的差距。比方說，意大利菲亞特集團(tuán)前老板喬瓦尼•阿涅利晚年生活的一天是這樣開始的：凌晨六點(diǎn)，搭乘私人飛機(jī)抵達(dá)地中海上的小島，駕駛著他那艘紅色的豪華游艇體驗(yàn)出海的愜意；之后，飛抵圣莫里茨山，享受從雪山飛馳而下的快感；中午，坐在巴黎的餐館里大快朵頤，品嘗美味的法式大餐；晚上，在都靈的家中，燭光晚宴之后兒孫相伴，享受天倫之樂。當(dāng)人們談?wù)撈鸶缓郎?，總喜愛拿他?ldquo;樣板”。 當(dāng)一個(gè)富豪已經(jīng)擁有了多處豪宅、數(shù)輛高級(jí)轎車甚至私人飛機(jī)后，他還渴望擁有什么？游艇！對(duì)富豪們來說，汽車和飛機(jī)，不過是基本的交通工具，真正能夠帶給他們享受的，莫過于游艇。
游艇，開辟了人與水親密接觸的新途徑，人們駕艇出海，或潛水沖浪，或游泳垂釣，在乘風(fēng)破浪中享受速度的激情與自由駕馭的快樂，成為擁有者遠(yuǎn)離塵囂、獨(dú)享水趣的移動(dòng)的水上世界。游艇，更提供了一個(gè)全新的社交平臺(tái)。一艘豪華游艇，絲毫不亞于五星級(jí)酒店，裝飾豪華，設(shè)備齊全，有的游艇甚至還配有衛(wèi)星導(dǎo)航系統(tǒng)，又可以成為大宴賓朋、商務(wù)洽淡的絕佳場(chǎng)所。在金碧輝煌的超級(jí)游艇上款待商賈名流，這本身就為主人掙足了面子，而在觥籌交錯(cuò)中簽下一筆筆大單，更是“意外的驚喜”。加入游艇俱樂部，就等于進(jìn)入了一個(gè)高檔社交圈，這越發(fā)讓那些想讓自己與眾不同的成功者與名流顯貴對(duì)游艇情有獨(dú)鐘，把游艇當(dāng)成了絕好的品位象征，從而為游艇貼上了“富人消費(fèi)品”的標(biāo)簽。擁有游艇，享受游艇生活，成為身份與地位的象征。
當(dāng)問及游艇所帶來的最大價(jià)值時(shí)，楊彬毫不掩飾地回答，是交際。“圈子里能玩游艇的畢竟還不多，有了它，自然會(huì)有更多人愿意接受我的邀請(qǐng)，至少希望來感受一下新事物。”事實(shí)上，與豪車等其他奢侈品相比，游艇消費(fèi)市場(chǎng)由于碼頭少、登記難等原因，在中國(guó)起步較晚，這也直接導(dǎo)致了內(nèi)地私人游艇的擁有量較少。正是這稀少的一部分人，成為圈子中的寵兒。內(nèi)地私人游艇的擁有者目前較為普遍的方式是選擇加入某一個(gè)游艇俱樂部。
楊彬?yàn)榇送嘎叮?ldquo;加入游艇俱樂部，在很大程度上能解決游艇玩主們的問題。首先，游艇俱樂部可以提供停泊、保養(yǎng)等相關(guān)配套服務(wù)，而且集體管理比個(gè)人管理更專業(yè)更節(jié)??；其次，游艇俱樂部的介入使得購買游艇從單純的消費(fèi)行為成為一項(xiàng)投資行為。俱樂部將閑散的游艇集中起來進(jìn)行租賃服務(wù)，按照現(xiàn)在市場(chǎng)上3000 元/小時(shí)的均價(jià)，游艇租賃將在很長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)為游艇玩主獲得頗為豐厚的回報(bào)。”
當(dāng)然，游艇俱樂部的最大功用——它的優(yōu)勢(shì)在于為財(cái)富身份大體相同的游艇玩主們提供了一個(gè)交際圈。在這點(diǎn)上，游艇俱樂部和IMBA是有異曲同工的作用的。正如陸地上有高爾夫交際一樣，在游艇上進(jìn)行商務(wù)交流是不錯(cuò)的選擇。“未來5到10年，在游艇上請(qǐng)客戶、談生意將成為一種新的更高雅的應(yīng)酬方式。”楊彬如是說。
熱愛游艇的楊彬，十分偏愛私人定制路線。“這樣的旅游是住哪家酒店以及在城市停留的時(shí)間、購物的地方，甚至早上起床、晚上睡覺的時(shí)間都是自己選擇，我很喜歡這種隨意的方式。所以，賓尼游艇俱樂部除了游艇銷售、游艇托管、游艇租賃等業(yè)務(wù)之外，這種私人定制路線也是賓尼游艇俱樂部為會(huì)員們提供的服務(wù)之一。”
對(duì)于很多人來說，總有一些事情你一直想做，總有一些地方你一直想去。孤獨(dú)、冒險(xiǎn)、寧靜、興奮。大自然的美麗、奢華的放任。你可以想象在一次旅行中包含所有這些令人向往的元素嗎？不可能。除非這是一次私人游艇旅行。擁有一艘游艇，你所得到的是一個(gè)全新的生活方式，一個(gè)自由、全新的世界。面朝大海，隨時(shí)起航，進(jìn)入自由的海洋世界，穿行于蔚藍(lán)的海水之上，盡情地享受陽光和寧靜，開啟一種自由的新生活。也許，就在不久以后的將來，隨著游艇逐漸被更多國(guó)人認(rèn)識(shí)和接受，一艘游艇不再是所謂的身份、地位的象征，也不再被簡(jiǎn)單的視為高端奢侈品，而是一種全新的生活方式，是對(duì)自然和生活的更高追求，相信這種積極健康的游艇生活會(huì)受到越來越多人的青睞。