【學(xué)習(xí)背景】
人類本質(zhì)的交流方式只有兩種----要么是戰(zhàn)爭，要么是營銷！營銷是企業(yè)經(jīng)營管理的核心環(huán)節(jié)，是企業(yè)的命脈！在經(jīng)濟(jì)全球化和市場競爭激烈化的今天，企業(yè)如何進(jìn)行有效的營銷管理？如何制定前瞻的可控的營銷戰(zhàn)略？如何高效快速低成本的構(gòu)建強勢品牌？如何打造金牌營銷團(tuán)隊？如何渠道創(chuàng)新和終端突圍？如何全面提高營銷競爭力締造非凡業(yè)績？面對這一系列課題，中國企業(yè)要想突出重圍，唯有變革與創(chuàng)新，謀定而動，才能出奇制勝，挺立潮頭！
“營銷管理與創(chuàng)新實戰(zhàn)班”專為具有戰(zhàn)略眼光、關(guān)注營銷實踐的企業(yè)高管量身設(shè)計，旨在幫助中國企業(yè)全面提升營銷管理者素質(zhì)和營銷競爭力，課程將經(jīng)典的現(xiàn)代營銷理論和先進(jìn)的營銷實踐相結(jié)合，將本土化與國際化相結(jié)合，強調(diào)系統(tǒng)與創(chuàng)新，立足前沿與實戰(zhàn)，激發(fā)營銷創(chuàng)新靈感，采用獲得國際公認(rèn)的“360度邊學(xué)邊戰(zhàn)”培養(yǎng)模式，讓你與營銷大師零距離溝通，品味高水平的思維盛宴，突破企業(yè)發(fā)展瓶頸；從而培養(yǎng)出在未來的商戰(zhàn)中長青型企業(yè)的領(lǐng)航人！
【課程收益】 系統(tǒng)學(xué)習(xí)經(jīng)典營銷知識，激發(fā)營銷創(chuàng)新靈感，締造非常營銷業(yè)績，拓展人脈資源平臺。
【適合對象】 董事長、總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、分公司經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理等渴望提升營銷智慧的經(jīng)理人。
【課程體系】共六大模塊，18門核心課程
營銷實戰(zhàn)與創(chuàng)新
創(chuàng)新營銷戰(zhàn)略：理念創(chuàng)新與藍(lán)海戰(zhàn)略、如何創(chuàng)新企業(yè)贏利模式、市場營銷戰(zhàn)略與競爭優(yōu)勢建立、如何不戰(zhàn)而屈人之兵
實戰(zhàn)營銷策劃沙盤演練：制定營銷戰(zhàn)略、建立營銷組織、管理營銷渠道和營銷計劃控制、競爭策略選擇和基本財務(wù)技能
孫子謀略與創(chuàng)新營銷：孫子兵法的永久魅力、孫子兵法對古今中外創(chuàng)新營銷的直接影響、孫子謀略思想與創(chuàng)新營銷藝術(shù)、孫子兵法與市場競爭
品牌運作與媒體傳播
品牌4S戰(zhàn)略--快速高效構(gòu)建強勢品牌：差異表達(dá)：成功品牌的核心運作、產(chǎn)品表達(dá)：成功運作品牌的關(guān)鍵
位次表達(dá)：高端品牌成功的關(guān)鍵 關(guān)系人表達(dá)：如何建立強勢品牌
品牌創(chuàng)新與營銷策劃：如何全球化思維且本土化依托、核心產(chǎn)品的運作規(guī)律、如何讓產(chǎn)品創(chuàng)新彰顯優(yōu)勢、王道營銷
新媒體營銷與廣告策劃：長尾模式與網(wǎng)絡(luò)營銷、接觸點整合與植入式廣告、廣告、媒體優(yōu)勢整合 成功營銷策劃案例分析
打造高效營銷團(tuán)隊
人才的選育留用：成為合格的領(lǐng)導(dǎo)人、甄選銷售之英；
訓(xùn)練銷售教練：做好教練、讓高手高飛與把人才留住；
打造高績效的營銷團(tuán)隊：人是企業(yè)唯一的動態(tài)資源、非人力資源經(jīng)理管理的四大環(huán)節(jié)、十大人力資源實操技能、目標(biāo)管理與績效考核實務(wù)
領(lǐng)導(dǎo)個人魅力提升：下屬為什么跟隨你、如何獲得上級賞識和信任、掌握教練的步驟和方法、通過領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)提升個人魅力
營銷渠道與通路
提升渠道與經(jīng)銷商競爭格局：營銷渠道的競爭優(yōu)勢和價值分析、渠道運作的誤區(qū)、中國分銷行業(yè)實例研究、 如何讓經(jīng)銷商傾心于自己的品牌
管理溝通與談判藝術(shù)：領(lǐng)導(dǎo)力與管理力相輔相成、協(xié)調(diào)沖突與情緒管理、談判要領(lǐng)、商務(wù)談判的成功案例與實務(wù)
營銷的財務(wù)管理：透徹掌握三大財務(wù)報表、讀懂財務(wù)報告、成本控制意識；強化現(xiàn)金流意識，提高資金運作效率 豐富的案例
實戰(zhàn)營銷創(chuàng)新模式
有效客戶關(guān)系CRM管理：企業(yè)贏利新模式、企業(yè)CRM的整體概念、在中國成功客戶關(guān)系案例分析、案例分析和企業(yè)CRM前景展望
整合營銷傳播（IMC）：策略性整合營銷、廣告與促銷管理、營銷公關(guān)策略、利益攸關(guān)者關(guān)系管理
大客戶拓展策略：贏大客戶者贏市場、大客戶是企業(yè)營銷致勝的關(guān)鍵、大客戶營銷的最高法則是信任、商戰(zhàn)大客戶經(jīng)典營銷案例解讀
公關(guān)營銷雙贏策略
企業(yè)形象提升發(fā)布會模擬：高屋建瓴、未雨綢繆、提升企業(yè)形象；品牌提升、營銷為王；實戰(zhàn)模擬
危機攻關(guān)與媒體應(yīng)對：媒體是把雙刃劍 積極的媒體關(guān)系管理
成功危機事件處理案例解析 危機公關(guān)實務(wù)問答
大型活動的營銷策劃：《贏在中國》的策劃運作 29屆北京奧運會中的不可或缺
發(fā)現(xiàn)與重組需求 大型活動策劃中的細(xì)節(jié)雕琢
【以往授課專家名單】(部分)
路長全： 當(dāng)代中國最具價值的實戰(zhàn)營銷專家；中國一系列成功營銷案例的策劃人和操作者,其所著《切割》《軟戰(zhàn)爭》《營銷綱領(lǐng)》等成為當(dāng)代中國營銷指南針式的著作。
程廣見：歷任世界500強德國拜耳集團(tuán)拜耳光翌公司銷售管理總監(jiān)。
高 強： 《贏在中國》策劃師，現(xiàn)任卡派斯（香港）投資有限公司總裁。
劉啟明： 美國杜克大學(xué)訪問學(xué)者，曾任全球著名咨詢公司美國蓋洛普中國區(qū)副總裁。
董關(guān)鵬： 現(xiàn)任清華大學(xué)公共關(guān)系與戰(zhàn)略傳播研究所所長，中國公共關(guān)系協(xié)會常務(wù)理事、常務(wù)副秘書長兼中國公共關(guān)系研究所所長，同時擔(dān)任哈佛大學(xué)約翰•肯尼迪政府學(xué)院索林斯汀席位媒介政治與公共政策研究員
閻旭臨： 著名戰(zhàn)略營銷專家。深受學(xué)員好評，授課效果良好
徐 沁： 目前擔(dān)任多家上市公司的獨立董事和首席顧問，現(xiàn)任國家銀河工程、北京大學(xué)、浙江大學(xué)、北京時代光華特聘高級講師。
萬 鈞： 現(xiàn)受聘中國企業(yè)聯(lián)合會、中國中小企業(yè)協(xié)會、河北省政府高級企業(yè)培訓(xùn)師，南京市、青島市政府創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)專家，
荊建林： 著名戰(zhàn)略營銷專家。深受學(xué)員好評，授課效果良好
劉 凡： 最具親和力和實戰(zhàn)啟迪式的營銷專家，曾任金蝶軟件（中國）北方區(qū)總經(jīng)理
王文良： 頂級營銷通路大師，實戰(zhàn)派營銷專家。畢業(yè)于北京大學(xué)曾擔(dān)任頂新國際集團(tuán)、現(xiàn)代•華泰汽車集團(tuán)、意大利依爾薩集團(tuán)等世界著名跨國集團(tuán)銷售總監(jiān)、營銷副總職務(wù)。
徐顯國： 美國哈佛大學(xué)肯尼迪政府學(xué)院公共行政管理碩士，喬治華盛頓大學(xué)法學(xué)碩士，舊金山大學(xué)法學(xué)博士。創(chuàng)業(yè)家, 企業(yè)家,社會活動家及領(lǐng)導(dǎo)力提升,變革管理, 溝通談判專家
劉子安： 對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)國際商學(xué)院教授，EMBAMBA導(dǎo)師
備注：因老師的時間變動，我們會調(diào)整講課順序，個別調(diào)整的師資，會保持同一水平和級別。師資、課程及講座、沙龍詳細(xì)資料請以學(xué)員手冊每期具體安排為準(zhǔn)
【學(xué)習(xí)時間】 學(xué)制一年，每2個月集中周末到清華學(xué)習(xí)3天
【師資陣容】 以清華北大等世界名校資深教授；知名實戰(zhàn)派營銷專家；一流企業(yè)的營銷高管為主力陣容
【學(xué)習(xí)費用】 人民幣29800元/人（含學(xué)費、教材費、資料費、茶點、聯(lián)誼）
【學(xué)員感言】
營銷班真的給我開啟了職業(yè)、工作、生活的一扇窗，使我的職業(yè)生涯更自信，工作更從容，生活更豐富多彩，同時帶來了無窮的快樂?？傊?，營銷班給了我知識智慧，友情和力量，我以上了營銷班而自豪，我以擁有這么多優(yōu)秀的同學(xué)而驕傲。這一切，要感謝班主任劉老師，還有小門老師、小白老師……我上了營銷班，自信而充實并且為之驕傲！— —石劍青
我認(rèn)為我來參加營銷班的學(xué)習(xí)，是在正確的時間、正確的地點、做了一件正確的事。經(jīng)歷學(xué)習(xí)的過程中，解決了不惑，愉悅了心情，增強了自信，結(jié)緣了朋友，帶來了健康，豈能不快樂？！我學(xué)習(xí)，我快樂！— —姜志剛
我深深愛上了我們這個班級，期待著每一次與大家相聚。懷揣著一顆謙恭的心同大家一起聆聽最前端的營銷知識，真誠的與同學(xué)們相處，感恩所有為我們這個班費心、出力的每一位老師和班委— —宋 琳
【報名程序】
提交報名表、申請材料 → 審核 →發(fā)入學(xué)通知書 → 繳納學(xué)費 →報到→入學(xué)
1、身份證復(fù)印件兩份；
2、學(xué)歷證明復(fù)印件兩份；
3、兩寸免冠證件照2張