市場營銷管理--互聯(lián)網(wǎng)年代的營銷贏思維
上課時間:2016年10月15-16日
上課地點:中山大學
主講課題:《市場營銷管理--互聯(lián)網(wǎng)年代的營銷贏思維》
主講老師:張老師
課程簡介
總裁在現(xiàn)代市場經(jīng)濟條件下,市場如戰(zhàn)場,誰能把營銷做得更好誰就掌握了戰(zhàn)爭的主動權(quán),就能旗開得勝。當今,我們正經(jīng)歷著一個營銷的時代,無時不在進行著營銷,有人營銷的是商品,有人營銷的是服務(wù),有人營銷的是思想,有人營銷的是戰(zhàn)略。如果我們不是營銷的施動方,那我們就一定是營銷的從動方。無論是從動還是施動,至少你要了解這個行業(yè),知道營銷的手段才能提高勝利的機率。得道者贏,失道者敗!
課程大綱
當新技術(shù)顛覆性地改變著人們的生活方式;
當世界走向扁平化,機會走向公開化;
當不確定時代到來,預測與分析失靈;
當物質(zhì)極大過剩,產(chǎn)品高度同質(zhì)化;
當傳統(tǒng)的營銷手段失效,企業(yè)利潤薄得像刀片一樣……
《營銷贏思維》帶給你全面的思考一 :
一、營銷拐點
1、反腐的深化
2、過剩年代到來
3、互聯(lián)網(wǎng)的沖擊
二、營銷回歸
1、回歸人
2、回歸群
3、回歸產(chǎn)品
三、產(chǎn)品基因
1、剛需性
2、唯一性
3、體驗性
四、產(chǎn)品推廣
1、產(chǎn)品推廣組合
2、產(chǎn)品推廣面臨的問題
3、全網(wǎng)營銷的工具組合
《營銷贏思維》帶給你全面的思考二 :
一、 贏在把握變化
問題解剖:產(chǎn)能過剩導致什么結(jié)果?生活方式的變化讓顧客的購買模式發(fā)生怎樣的變化?傳統(tǒng)營銷的困境與死穴是什么?……
結(jié)論:這是一個營銷戰(zhàn)略從個體變成群體互聯(lián)網(wǎng)年代,營銷戰(zhàn)術(shù)從推廣變成互動,小而美小而專小而全的企業(yè),打造出有追隨者的品牌,草根創(chuàng)業(yè)英雄將再次激發(fā)市場活力。
二、 贏在頭腦轉(zhuǎn)型
問題解剖:企業(yè)為什么可以生存、發(fā)展?是追求高額利潤還是要健康的現(xiàn)金流?好生意的標準是什么?隱形冠軍的啟示是什么?顧客滿意一定帶來顧客忠誠嗎?
結(jié)論:當價格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)統(tǒng)統(tǒng)失效的時候,營銷必然回歸其最本質(zhì)的基礎(chǔ)----價值性!你的產(chǎn)品或服務(wù)是否具有不可替代的獨特價值?你是否可以做到讓顧客需求不得不發(fā)生在你的身上?
三、 贏在價值
問題解剖:企業(yè)為什么可以生存、發(fā)展?是追求高額利潤還是要健康的現(xiàn)金流?好生意的標準是什么?隱形冠軍的啟示是什么?顧客滿意一定帶來顧客忠誠嗎?
結(jié)論:當價格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)統(tǒng)統(tǒng)失效的時候,營銷必然回歸其最本質(zhì)的基礎(chǔ)----價值性!你的產(chǎn)品或服務(wù)是否具有不可替代的獨特價值?你是否可以做到讓顧客需求不得不發(fā)生在你的身上?
四、 贏在競爭
問題解剖:營銷的起點是競爭還是需求?獨特的盈利模式從何而來?如何擁有持續(xù)的競爭優(yōu)勢?小企業(yè)可以有核心競爭力嗎?
結(jié)論:當不確定性成為常態(tài)時,企業(yè)以能力(核心競爭力)為本就成為必然!競爭可以帶來創(chuàng)新,而盈利模式的創(chuàng)新更加可貴。
五、 贏在產(chǎn)品
產(chǎn)能嚴重過剩的行業(yè)希望與出路何在?產(chǎn)品同質(zhì)化的真相是什么? 傳統(tǒng)制造業(yè)的升級之路何在?產(chǎn)品低成本自營銷的訣竅是什么?
結(jié)論:互聯(lián)網(wǎng)讓有價值的產(chǎn)品更有生路?;ヂ?lián)網(wǎng)讓企業(yè)回歸本質(zhì)----回歸產(chǎn)品!產(chǎn)品是根本,產(chǎn)品是企業(yè)活下去的唯一理由!企業(yè)無論投入多少精力在產(chǎn)品上都不為過。
六、 贏在渠道
問題解剖:渠道是資產(chǎn)嗎?渠道是怎樣變成成本最低的融資管道的?渠道管理的關(guān)鍵是什么?
結(jié)論:渠道的寬度與深度決定了企業(yè)營銷的高度!在中國,渠道經(jīng)營優(yōu)先于品牌經(jīng)營!
七、 贏在整合
問題解剖:營銷只能靠投入式拉動嗎?哪些資源是被你長期忽視的?資源整合的基礎(chǔ)是什么?
結(jié)論:當競爭已經(jīng)升級為行業(yè)對行業(yè)、價值鏈與價值鏈的對抗時,你是否還停留在企業(yè)對企業(yè)的點對點的對抗上?從傳統(tǒng)投入式拉動做營銷過度到全方位整合資源做營銷!
八、 贏在大客戶
問題解剖:大客戶經(jīng)營的關(guān)鍵步驟是什么?大客戶的原則與技巧有哪些?大客戶忠誠的基礎(chǔ)是是什么
結(jié)論:基于價值鏈的大客戶經(jīng)營在于掌控!沒有客戶忠誠,只有客戶依賴!
九、 贏在全網(wǎng)
傳統(tǒng)企業(yè)面對互聯(lián)網(wǎng)的誤區(qū)是什么?如何有效使用全網(wǎng)推廣的工具組合?什么產(chǎn)品最適合做全網(wǎng)營銷?如何用全網(wǎng)營銷做導流?如何利用大數(shù)據(jù)做客戶粘性?
結(jié)論:互聯(lián)網(wǎng)的真相是可以讓推廣成本越來越低,任何一個單一的工具都無法達到滿意的投入產(chǎn)出比,把廣告變成信息,把信息變成答案,把答案埋入互聯(lián)網(wǎng),把事件做成新聞,把新聞做成榜樣,把榜樣埋入互聯(lián)網(wǎng)。
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中大博雅總裁班簡介
“中大博雅總裁高級工商管理精要課程研修班”致力于培養(yǎng)具有全球視野和戰(zhàn)略眼光,具有開拓、創(chuàng)新、決策和運作能力的商業(yè)領(lǐng)導者和適應(yīng)國際競爭環(huán)境的高層管理者。
該項目通過大量商業(yè)案例分析、實戰(zhàn)模擬、團隊合作以及實地考察,幫助管理人員在短期內(nèi)獲得國內(nèi)外先進的經(jīng)營管理模式及商戰(zhàn)經(jīng)驗,更新觀念、開拓視野,提升管理水平和綜合素質(zhì),增強企業(yè)競爭力,從容面對新經(jīng)濟帶來的機遇與挑戰(zhàn)。