相信聽過張利老師營銷課程的同學，一定對張老師深入淺出、條理清楚、幽默風趣的授課方式記憶猶新。下面是老師《市場營銷管理--互聯(lián)網(wǎng)年代營銷贏思維》課程的部分干貨分享！
一. 營銷贏思維之什么變了？
產(chǎn)能、商品、信息、選擇過剩，信息泛濫、泄密。信息不對稱的鴻溝被填平了，我們須要“求證平臺”，“口碑平臺”來影響交易。這個年代不能用做貿(mào)易的心態(tài)來做企業(yè)了，懂得了移動互聯(lián)年代靠五大圈獲得成功：圈人、圈數(shù)據(jù)、圈資源、圈銀行卡、圈錢。
移動互聯(lián)最大的財富就是圈人，人在哪里市場就在哪里。 在這種過剩年代機會還是有的，只是任何企業(yè)必須用服務(wù)來替代營銷，用關(guān)懷來替代服務(wù)，傳統(tǒng)企業(yè)不缺資源，缺發(fā)現(xiàn)資源的眼光。
二. 營銷贏思維之贏在競爭與整合
由于企業(yè)的目的是創(chuàng)造顧客，因此，任何企業(yè)都有兩項職能，也僅有這兩項基本職能——營銷和創(chuàng)新。只有營銷和創(chuàng)新能產(chǎn)生出經(jīng)濟成果，其余的一切都是“成本”。
1、推廣五招：①商業(yè)促銷 ②廣告 ③人員推銷 ④公共關(guān)系 ⑤網(wǎng)絡(luò)推廣
2、通過策劃事件策劃活動或借助事件介入活動，整合五招推廣
3、任何單一的推廣都不可能有令人滿意的投放產(chǎn)出；一旦成本遞增效益遞減，必須換招；想辦法整合資源把“五招”變成組合拳
4、營銷是整個企業(yè)的營銷，企業(yè)的所有組織功能統(tǒng)一于營銷部門，但并不是營銷部門最重要，后臺部分做的越好，營銷越不起眼
5、把客戶按付款方式來排位，再重新安排資源：
①付款方式好的客戶才是最好的客戶
②二八定律：不一定是20%的重點客戶幫你產(chǎn)生80%的利潤（財務(wù)成本太高因回款差）
③做重大客戶用筷子法，做小客戶用牙簽法
④傳統(tǒng)企業(yè)最大的錯誤，追求銷售額，不追求周轉(zhuǎn)率
⑤什么都能讓，唯獨付款方式不能讓
三. 營銷贏思維之贏在產(chǎn)品
1、產(chǎn)品布陣：①引流線產(chǎn)品 ②利潤線 ③份額線 ④現(xiàn)金流，鋼需產(chǎn)品是最好的引流產(chǎn)品
2、產(chǎn)品本身也是最好的引流：①包裝要出人意料（小組織自我營銷——產(chǎn)品包裝） ②贈品（贈品表現(xiàn)對客戶的關(guān)懷）
3、要關(guān)注不同細市場里人的共同需求
4、品牌：①標識 ②進入客戶的心智，品牌是最大流量入口，品牌的性價比將變成第一競爭力
5、口碑：①重復購買力 ②轉(zhuǎn)介紹率 ③馴養(yǎng)關(guān)系 ④信仰（價值觀聚客）
6、忠誠：顧客別無選擇了才會忠誠，這就需要產(chǎn)品始終比對手好一點點，讓顧客別無選擇
7、價格：
①免費用互補產(chǎn)品來掙錢或多數(shù)人免費少數(shù)人掙錢
②將價格戰(zhàn)進行到底，從產(chǎn)業(yè)鏈的其它環(huán)節(jié)找效益
③第三方付費
四. 營銷贏思維之贏在渠道
1、拋棄主渠道思維。渠道已碎片化，導致運營費用增加，指導營銷的能力下降，因此我們要有二次創(chuàng)業(yè)的心態(tài)
2、PC互聯(lián)網(wǎng)媒體就是渠道，渠道就是媒體，人在哪里，哪里就是渠道
3、互聯(lián)網(wǎng)最大的財富就是人
4、五個圈：圈人，圈資源，圈數(shù)據(jù)，圈銀行卡，圈錢
5、三個世界并存：①傳統(tǒng) ②PC互聯(lián)網(wǎng) ③移動互聯(lián)網(wǎng)
6、四個屏閉：①時間 ②空間 ③信息 ④情感，四個同時屏蔽的是線下活動
7、未來所有的商品都是入口
8、營銷推廣三步：①告知 ②說服 ③培養(yǎng)
9、現(xiàn)在較好的媒體是手機和廣播
10、快銷品產(chǎn)品本身就是最好的廣告
11、營銷的挑戰(zhàn)——做人流：①分流 ②截流 ③引流，在客戶心智資源、貨架資源有限的現(xiàn)狀，我們要有很強的自我引流的能力
12、提高引流能力有四招：①產(chǎn)品靠譜 ②口碑認證 ③信任代理 ④主動結(jié)緣
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2017年3月25-26日，營銷班，張利老師，《市場營銷管理——互聯(lián)網(wǎng)年代的營銷贏思維》
【主講老師】
張利；
著名戰(zhàn)略營銷專家；
企業(yè)經(jīng)營模式研究專家；
清華大學、北京大學、中山大學等多所高校特聘教授；
張利老師從市場一線中來，曾經(jīng)從公司的一名普通業(yè)務(wù)員做到分公司經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、總公司市場總監(jiān)，對在中國市場做營銷有著極為深入而廣泛的直接經(jīng)驗和感悟。
【課程大綱】
一、營銷拐點
1.反腐的深化
2.過剩年代到來
3.互聯(lián)網(wǎng)沖擊
二、營銷回歸
1.回歸人
2.回歸群
3.回歸產(chǎn)品
三、產(chǎn)品基因
1、剛需性
2、唯一性
3、體驗性
四、產(chǎn)品推廣
1.產(chǎn)品推廣組合
2.產(chǎn)品推廣面臨的問題
3.全網(wǎng)營銷的工具組合