市場(chǎng)營(yíng)銷管理--互聯(lián)網(wǎng)年代的營(yíng)銷贏思維
上課時(shí)間：2017年4月22-23日
上課地點(diǎn)：中山大學(xué)
主講課題：《市場(chǎng)營(yíng)銷管理--互聯(lián)網(wǎng)年代的營(yíng)銷贏思維》
主講老師：張老師
課程簡(jiǎn)介
總裁在現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，市場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，誰(shuí)能把營(yíng)銷做得更好誰(shuí)就掌握了戰(zhàn)爭(zhēng)的主動(dòng)權(quán)，就能旗開得勝。當(dāng)今，我們正經(jīng)歷著一個(gè)營(yíng)銷的時(shí)代，無(wú)時(shí)不在進(jìn)行著營(yíng)銷，有人營(yíng)銷的是商品，有人營(yíng)銷的是服務(wù)，有人營(yíng)銷的是思想，有人營(yíng)銷的是戰(zhàn)略。如果我們不是營(yíng)銷的施動(dòng)方，那我們就一定是營(yíng)銷的從動(dòng)方。無(wú)論是從動(dòng)還是施動(dòng)，至少你要了解這個(gè)行業(yè)，知道營(yíng)銷的手段才能提高勝利的機(jī)率。得道者贏，失道者??！
課程大綱
當(dāng)新技術(shù)顛覆性地改變著人們的生活方式；
當(dāng)世界走向扁平化，機(jī)會(huì)走向公開化；
當(dāng)不確定時(shí)代到來(lái)，預(yù)測(cè)與分析失靈；
當(dāng)物質(zhì)極大過(guò)剩，產(chǎn)品高度同質(zhì)化；
當(dāng)傳統(tǒng)的營(yíng)銷手段失效，企業(yè)利潤(rùn)薄得像刀片一樣……
《營(yíng)銷贏思維》帶給你全面的思考一 ：
一、營(yíng)銷拐點(diǎn)
1、反腐的深化
2、過(guò)剩年代到來(lái)
3、互聯(lián)網(wǎng)的沖擊
二、營(yíng)銷回歸
1、回歸人
2、回歸群
3、回歸產(chǎn)品
三、產(chǎn)品基因
1、剛需性
2、唯一性
3、體驗(yàn)性
四、產(chǎn)品推廣
1、產(chǎn)品推廣組合
2、產(chǎn)品推廣面臨的問(wèn)題
3、全網(wǎng)營(yíng)銷的工具組合
《營(yíng)銷贏思維》帶給你全面的思考二 ：
一、 贏在把握變化
問(wèn)題解剖：產(chǎn)能過(guò)剩導(dǎo)致什么結(jié)果？生活方式的變化讓顧客的購(gòu)買模式發(fā)生怎樣的變化？傳統(tǒng)營(yíng)銷的困境與死穴是什么？……
結(jié)論：這是一個(gè)營(yíng)銷戰(zhàn)略從個(gè)體變成群體互聯(lián)網(wǎng)年代，營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)從推廣變成互動(dòng)，小而美小而專小而全的企業(yè)，打造出有追隨者的品牌，草根創(chuàng)業(yè)英雄將再次激發(fā)市場(chǎng)活力。
二、 贏在頭腦轉(zhuǎn)型
問(wèn)題解剖：企業(yè)為什么可以生存、發(fā)展？是追求高額利潤(rùn)還是要健康的現(xiàn)金流？好生意的標(biāo)準(zhǔn)是什么？隱形冠軍的啟示是什么？顧客滿意一定帶來(lái)顧客忠誠(chéng)嗎？
結(jié)論：當(dāng)價(jià)格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)統(tǒng)統(tǒng)失效的時(shí)候，營(yíng)銷必然回歸其最本質(zhì)的基礎(chǔ)----價(jià)值性！你的產(chǎn)品或服務(wù)是否具有不可替代的獨(dú)特價(jià)值？你是否可以做到讓顧客需求不得不發(fā)生在你的身上？
三、 贏在價(jià)值
問(wèn)題解剖：企業(yè)為什么可以生存、發(fā)展？是追求高額利潤(rùn)還是要健康的現(xiàn)金流？好生意的標(biāo)準(zhǔn)是什么？隱形冠軍的啟示是什么？顧客滿意一定帶來(lái)顧客忠誠(chéng)嗎？
結(jié)論：當(dāng)價(jià)格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)統(tǒng)統(tǒng)失效的時(shí)候，營(yíng)銷必然回歸其最本質(zhì)的基礎(chǔ)----價(jià)值性！你的產(chǎn)品或服務(wù)是否具有不可替代的獨(dú)特價(jià)值？你是否可以做到讓顧客需求不得不發(fā)生在你的身上？
四、 贏在競(jìng)爭(zhēng)
問(wèn)題解剖：營(yíng)銷的起點(diǎn)是競(jìng)爭(zhēng)還是需求？獨(dú)特的盈利模式從何而來(lái)？如何擁有持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？小企業(yè)可以有核心競(jìng)爭(zhēng)力嗎？
結(jié)論：當(dāng)不確定性成為常態(tài)時(shí)，企業(yè)以能力（核心競(jìng)爭(zhēng)力）為本就成為必然！競(jìng)爭(zhēng)可以帶來(lái)創(chuàng)新，而盈利模式的創(chuàng)新更加可貴。
五、 贏在產(chǎn)品
產(chǎn)能嚴(yán)重過(guò)剩的行業(yè)希望與出路何在？產(chǎn)品同質(zhì)化的真相是什么? 傳統(tǒng)制造業(yè)的升級(jí)之路何在？產(chǎn)品低成本自營(yíng)銷的訣竅是什么？
結(jié)論：互聯(lián)網(wǎng)讓有價(jià)值的產(chǎn)品更有生路?；ヂ?lián)網(wǎng)讓企業(yè)回歸本質(zhì)----回歸產(chǎn)品！產(chǎn)品是根本，產(chǎn)品是企業(yè)活下去的唯一理由！企業(yè)無(wú)論投入多少精力在產(chǎn)品上都不為過(guò)。
六、 贏在渠道
問(wèn)題解剖：渠道是資產(chǎn)嗎？渠道是怎樣變成成本最低的融資管道的？渠道管理的關(guān)鍵是什么？
結(jié)論：渠道的寬度與深度決定了企業(yè)營(yíng)銷的高度！在中國(guó)，渠道經(jīng)營(yíng)優(yōu)先于品牌經(jīng)營(yíng)！
七、 贏在整合
問(wèn)題解剖：營(yíng)銷只能靠投入式拉動(dòng)嗎？哪些資源是被你長(zhǎng)期忽視的？資源整合的基礎(chǔ)是什么？
結(jié)論：當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)升級(jí)為行業(yè)對(duì)行業(yè)、價(jià)值鏈與價(jià)值鏈的對(duì)抗時(shí)，你是否還停留在企業(yè)對(duì)企業(yè)的點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的對(duì)抗上？從傳統(tǒng)投入式拉動(dòng)做營(yíng)銷過(guò)度到全方位整合資源做營(yíng)銷！
八、 贏在大客戶
問(wèn)題解剖：大客戶經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵步驟是什么？大客戶的原則與技巧有哪些？大客戶忠誠(chéng)的基礎(chǔ)是是什么
結(jié)論：基于價(jià)值鏈的大客戶經(jīng)營(yíng)在于掌控！沒(méi)有客戶忠誠(chéng)，只有客戶依賴！
九、 贏在全網(wǎng)
傳統(tǒng)企業(yè)面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的誤區(qū)是什么？如何有效使用全網(wǎng)推廣的工具組合？什么產(chǎn)品最適合做全網(wǎng)營(yíng)銷？如何用全網(wǎng)營(yíng)銷做導(dǎo)流？如何利用大數(shù)據(jù)做客戶粘性？
結(jié)論：互聯(lián)網(wǎng)的真相是可以讓推廣成本越來(lái)越低，任何一個(gè)單一的工具都無(wú)法達(dá)到滿意的投入產(chǎn)出比，把廣告變成信息，把信息變成答案，把答案埋入互聯(lián)網(wǎng)，把事件做成新聞，把新聞做成榜樣，把榜樣埋入互聯(lián)網(wǎng)。