2017年月5月20日，在這個(gè)充滿浪漫的日子，中大EMBA總裁班迎來(lái)了為期兩天的課程《聚焦戰(zhàn)略》，5.20的早上，同學(xué)們統(tǒng)一著裝，神清氣爽，早早地來(lái)到了學(xué)校，紅色耀眼的校服，象征同學(xué)們活力熱情的精神和一顆對(duì)學(xué)習(xí)熾熱的心。
近來(lái)年，越來(lái)越多的企業(yè)認(rèn)識(shí)到，多品運(yùn)作的時(shí)期已經(jīng)過(guò)去，紛紛推進(jìn)產(chǎn)品“聚焦戰(zhàn)略”。市場(chǎng)在聚焦，產(chǎn)品更聚焦，用更有效的資源去做更核心的事。從廣域到窄域，聚焦戰(zhàn)略贏得一切。
精彩課堂回顧
本次的課程內(nèi)容，重點(diǎn)是聚焦戰(zhàn)略的思維認(rèn)知和運(yùn)用的重要性。黃輝老師通過(guò)一系列的數(shù)據(jù)分析來(lái)講解企業(yè)聚焦于某一種產(chǎn)品的重要性?？偨Y(jié)以下幾個(gè)要點(diǎn)：
一、企業(yè)家的最大挑戰(zhàn)
企業(yè)家面臨最大的挑戰(zhàn)是：戰(zhàn)略上的失誤。
大部分企業(yè)家缺乏關(guān)鍵性決策能力，和正確的戰(zhàn)略思維框架。通過(guò)對(duì)200家傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型服務(wù)和創(chuàng)業(yè)企業(yè)進(jìn)行分析發(fā)現(xiàn)：97%的企業(yè)起步階段存在隱患，之后遇到的很多問(wèn)題都由此引發(fā)，83%的企業(yè)處于困惑中，不清楚未來(lái)的方向；90%的企業(yè)不知道正確的路徑是什么，正在不斷地探索正確路徑。
二、運(yùn)營(yíng)效益不是戰(zhàn)略
美國(guó)施樂(lè)百公司董事長(zhǎng) 伍德說(shuō)：企業(yè)經(jīng)營(yíng)在某種意義上來(lái)說(shuō)，就像戰(zhàn)爭(zhēng)一樣，如果企業(yè)的主要戰(zhàn)略正確，那么即使它有戰(zhàn)術(shù)上的失誤，也能獲得成功。
把運(yùn)營(yíng)效益當(dāng)戰(zhàn)略會(huì)立即提升組織效率與業(yè)務(wù)績(jī)效，但運(yùn)營(yíng)效益創(chuàng)造卓越績(jī)效時(shí)，會(huì)同時(shí)體現(xiàn)出兩個(gè)局限因素。在運(yùn)營(yíng)效益改善后，往往在競(jìng)爭(zhēng)中走向了困境，阻礙了戰(zhàn)略的視野。不僅來(lái)自企業(yè)外部行業(yè)技術(shù)的不斷革新或者競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手行為的變化，最大的往往來(lái)自企業(yè)內(nèi)部潛藏的運(yùn)營(yíng)效益至上觀念，過(guò)于注重和依賴運(yùn)營(yíng)效益，從而疏于戰(zhàn)略把握。所以說(shuō)，聚焦到一個(gè)正確的戰(zhàn)略方向是一件更重要的事情。
三、戰(zhàn)略規(guī)劃的五個(gè)誤區(qū)
誤區(qū)一：流于模板式戰(zhàn)略的藍(lán)圖和愿景
誤區(qū)二：錯(cuò)把目標(biāo)當(dāng)戰(zhàn)略
誤區(qū)三：公司戰(zhàn)略先于競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略
誤區(qū)四：以三層業(yè)務(wù)鏈來(lái)規(guī)劃戰(zhàn)略
誤區(qū)五：把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手當(dāng)戰(zhàn)略榜樣
主流戰(zhàn)略規(guī)劃五個(gè)誤區(qū)的根源：
無(wú)數(shù)企業(yè)都前赴后繼的走在錯(cuò)誤決策上，失去自己戰(zhàn)略焦點(diǎn)和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
不是你想做什么，就做什么，而是要看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和市場(chǎng)環(huán)境允許你做什么！
黃老師重點(diǎn)以安徽最大快餐連鎖老鄉(xiāng)雞的聚焦戰(zhàn)略之道，從80家店擴(kuò)至410多家直營(yíng)店，超過(guò)兩家洋快餐總店數(shù)的兩倍，營(yíng)業(yè)額從當(dāng)初的1.5億元增至如今的10億元。闡述了如何提高市場(chǎng)戰(zhàn)略，攫取市場(chǎng)銷量份額和占有率，強(qiáng)化品牌認(rèn)知，從而提升了企業(yè)聚焦戰(zhàn)略進(jìn)行市場(chǎng)化操作的能力。
四、戰(zhàn)略的第一性原理
聚焦=集中力量+找準(zhǔn)焦點(diǎn)
企業(yè)只有像激光一樣能量聚焦，重新組織有限資源，聚焦到有獨(dú)特價(jià)值的焦點(diǎn)上，才能創(chuàng)造客戶實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)的突破！
強(qiáng)對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，對(duì)于企業(yè)而言，最核心的戰(zhàn)略就是聚焦，產(chǎn)品聚焦、市場(chǎng)聚焦，只有聚焦才能“形成拳頭”，從“臃腫的胖子”到“精干的瘦子”。實(shí)施核心產(chǎn)品戰(zhàn)略，從產(chǎn)品到市場(chǎng)，從資源使用到地面系統(tǒng)，構(gòu)建系統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)力，對(duì)于企業(yè)而言是順應(yīng)形勢(shì)的明智調(diào)整。
多數(shù)企業(yè)想要按照正常增長(zhǎng)邏輯去布局未來(lái)，多半難以跨越思維的鴻溝而達(dá)不到目標(biāo)。因?yàn)榫劢贡厝簧婕盃奚?，放棄現(xiàn)有市場(chǎng)的一部分、一些版本的產(chǎn)品或一些分銷渠道，大多數(shù)企業(yè)最初的成功都緣于獨(dú)特的焦點(diǎn)和明確的取舍，然而隨著時(shí)間的流逝，企業(yè)開始采取擴(kuò)張做法，盡管每次變革當(dāng)時(shí)看來(lái)合情合理，但經(jīng)過(guò)一連串的累進(jìn)改變后，許多成立的企業(yè)走上了不聚焦之路
黃老師通過(guò)大量的案例說(shuō)明一個(gè)通俗的道理：做好一件事，比做好幾件事容易，也更容易成功。
五、聚焦戰(zhàn)略五大優(yōu)勢(shì)
優(yōu)勢(shì)一：閾值突破優(yōu)勢(shì)； 找準(zhǔn)正確焦點(diǎn)，突破經(jīng)營(yíng)困境。
優(yōu)勢(shì)二：外部認(rèn)知優(yōu)勢(shì)； 強(qiáng)化顧客認(rèn)知，創(chuàng)建強(qiáng)勢(shì)品牌。
優(yōu)勢(shì)三：內(nèi)部運(yùn)營(yíng)優(yōu)勢(shì)；優(yōu)化資源配置，提高運(yùn)營(yíng)效率。
優(yōu)勢(shì)四：預(yù)見未來(lái)優(yōu)勢(shì)；預(yù)見趨勢(shì)機(jī)會(huì)，促使未來(lái)實(shí)現(xiàn)。
優(yōu)勢(shì)五：持續(xù)增長(zhǎng)優(yōu)勢(shì)；成就飛輪效應(yīng)，實(shí)現(xiàn)持續(xù)增長(zhǎng)。
企業(yè)在要在轉(zhuǎn)型之路上取得勝利，必須將所有的注意力，精力與資源集中在核心戰(zhàn)略上。將戰(zhàn)略思想有序推進(jìn)，持續(xù)加強(qiáng)在核心戰(zhàn)略方面的各項(xiàng)投入與資源配比，提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，在達(dá)到預(yù)期目標(biāo)的主航道上奔跑。
六、聚焦戰(zhàn)略七大挑戰(zhàn)
挑戰(zhàn)一：無(wú)序化的熵增定理挑戰(zhàn)
挑戰(zhàn)二：做出取舍的人性挑戰(zhàn)
挑戰(zhàn)三：找準(zhǔn)焦點(diǎn)的智慧挑戰(zhàn)
挑戰(zhàn)四：實(shí)施聚焦的節(jié)奏挑戰(zhàn)
挑戰(zhàn)五：顛覆與創(chuàng)新的變焦挑戰(zhàn)
挑戰(zhàn)六：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的認(rèn)知挑戰(zhàn)
挑戰(zhàn)七：企業(yè)家精神與增長(zhǎng)悖論的挑戰(zhàn)
從“多品匯量的粗放經(jīng)營(yíng)”到“主導(dǎo)產(chǎn)品運(yùn)作的精細(xì)化”思維的轉(zhuǎn)換。
營(yíng)銷系統(tǒng)打造和執(zhí)行力提升，需要業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)擁有一股韌勁，組織效率不斷提升，企業(yè)要有“壯士扼腕”的決心。核心品最終能不能成功，最核心的就是營(yíng)銷組織自我變革的力量！
企業(yè)家精神是企業(yè)多元化的重要誘因，一方面加大了對(duì)聚焦的認(rèn)同，提高了對(duì)產(chǎn)品力的要求，另一方面通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)加大了對(duì)平臺(tái)、生態(tài)的發(fā)展，又稀釋了對(duì)聚焦的認(rèn)知。
綜上所述，核心產(chǎn)品的成長(zhǎng)與成功，是一個(gè)與企業(yè)聚焦戰(zhàn)略、系統(tǒng)支撐的工程，而不是振臂一呼的一個(gè)概念，一個(gè)愿景。需要更加精準(zhǔn)、精細(xì)、精進(jìn)地圍繞潛在核心產(chǎn)品做系統(tǒng)推進(jìn)工作，才有可能實(shí)現(xiàn)。聚焦思維下，企業(yè)需要做的是對(duì)于現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行盤點(diǎn)，找出相對(duì)具有核心基因的產(chǎn)品，圍繞產(chǎn)品重新構(gòu)建營(yíng)銷配稱系統(tǒng)，以消費(fèi)者為導(dǎo)向市場(chǎng)推廣與精耕細(xì)作，落實(shí)成果將直接影響企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)。
七、戰(zhàn)略答疑
在課程后階段，現(xiàn)場(chǎng)按組分別討論，同學(xué)們列舉出自身企業(yè)中所面臨的問(wèn)題點(diǎn)和疑問(wèn)，老師現(xiàn)場(chǎng)解答，引領(lǐng)同學(xué)開啟正確的聚焦思維和獨(dú)立見解，針對(duì)實(shí)際問(wèn)題，具體分析。現(xiàn)場(chǎng)氛圍積極熱烈，同學(xué)們深受啟發(fā)，為以后自身企業(yè)發(fā)展更加清晰的把握定位及理解聚焦戰(zhàn)略的精髓。
通過(guò)兩天的《聚焦戰(zhàn)略》學(xué)習(xí)，希望同學(xué)們能迅速將聚焦戰(zhàn)略思維用于自身的企業(yè)戰(zhàn)略設(shè)計(jì)中，認(rèn)真分析競(jìng)爭(zhēng)格局和各領(lǐng)域投資機(jī)會(huì)及未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)，結(jié)合自身核心產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，確立聚焦戰(zhàn)略定位，統(tǒng)一戰(zhàn)略思想，最終實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)。