2012年8月4-5日，浙江清華長三角研究院人才培訓部邀請了國內(nèi)著名實戰(zhàn)派營銷專家張利老師來到研究院總部，為清華總裁班和經(jīng)理人班學員授課。人才培訓部項目組組織邀請了江蘇張家港、臺州仙居、嘉興等地百余名學員參加了本次課程學習。
對于廣大中國企業(yè)來說，如何增強企業(yè)自主創(chuàng)新能力和管理能力，加快企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的步伐，實現(xiàn)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)在新技術(shù)基礎上的復興?如何建立正確的決策機制，創(chuàng)新商業(yè)模式和營銷模式，構(gòu)建核心競爭力？如何高效利用資本的力量，同時合理的育人、用人和留人？這些都是當下中國企業(yè)家需要面對和思考的重要課題。
為了更好地幫助參訓學員在當今這個環(huán)境復雜、因素多變的“不確定時代”里提高認識，增強能力，張利老師為學員們帶來了他精心設計的《不確定時代的營銷贏思維》課程。
張利老師從當前的宏觀形勢出發(fā)，對金融海嘯后企業(yè)所關注的問題進行了深入的分析。他首先指導學員從國際視野來認清當前經(jīng)濟形勢：自金融危機以來，全球經(jīng)濟復蘇乏力。特別是2011年美國國債評級下調(diào)與歐元區(qū)國家主權(quán)債務危機，進一步加劇了國際金融市場的動蕩。同時，人民幣持續(xù)單邊升值壓力尚未得到有效緩解，國際貿(mào)易保護主義升溫，嚴重制約了中國企業(yè)在國際市場的發(fā)展空間。外需疲軟不斷加劇、內(nèi)需潛力亟待挖掘的現(xiàn)狀短期內(nèi)不會有大的改變。世界范圍的金融海嘯愈演愈烈，已經(jīng)從虛擬經(jīng)濟波及到實體經(jīng)濟。
接著，張利老師講到企業(yè)家們普遍關心的問題：那么在這樣嚴峻的形勢下，營銷能否又有新的突破？企業(yè)又該如何運用營銷手段來撬開中國這一龐大的市場？
通過歸納總結(jié)本次危機帶來的經(jīng)驗和教訓，同時又結(jié)合中國大多數(shù)企業(yè)所處的特殊發(fā)展階段，張利老師建議中小企業(yè)應從現(xiàn)金流、戰(zhàn)略定位以及差異化三方面著手，仔細梳理和調(diào)整企業(yè)戰(zhàn)略：首先，企業(yè)一定要關注現(xiàn)金流，以保障企業(yè)在經(jīng)濟低迷時擁有更大的靈活性和雄厚的財力基礎；其次，在經(jīng)濟繁榮時期進行戰(zhàn)略定位，在經(jīng)濟低迷時期鞏固其戰(zhàn)略定位，利用機會發(fā)展，而不是成為經(jīng)濟低迷的犧牲品；最后，企業(yè)必須在產(chǎn)品、經(jīng)營模式等方面實現(xiàn)差異化。
為使課程收效更大，清華長三角研究院人才培訓部項目組與張利老師緊密配合，共促發(fā)展，使本次課程與原先的《營銷贏思維》相比，不僅在理論和實際案例等方面有了許多更新，而且更貼近當前的經(jīng)濟形勢，更富哲理性和智慧性，整體質(zhì)量又有了進一步的提升，讓參與本次課程的學員們對企業(yè)未來的發(fā)展有了全新的思考和答案。
為了給學員們搭建一個更好的學習交流平臺，本次課程采用了“移動課堂”的形式。8月4日下午課程結(jié)束后，參與本次課程的學員還自發(fā)組織了豐富多彩的課外活動。嘉興總裁班學員以企業(yè)互訪的形式，參觀考察了平湖美嘉保溫容器工業(yè)有限公司。在平湖美嘉公司，學員們在一睹美嘉玲瑯滿目的產(chǎn)品風采、聆聽企業(yè)發(fā)展歷程介紹的同時，也深深感受到該公司“團結(jié)、拼搏、求實、創(chuàng)新”的企業(yè) 精神。
臺州仙居總裁班和張家港總裁班學員則分別選擇游覽了兩個最具江南特色的千年古鎮(zhèn)——桐鄉(xiāng)烏鎮(zhèn)和嘉善西塘。在小橋流水、石板古巷、白墻黑瓦的明清建筑中，總裁班的學員們在感受嘉興風土人情之余, 增加了對歷史和文化的了解，增進了同學之間的溝通和友誼，也讓緊張的學習生活變得更加多姿多彩。