中大工商總裁班東莞維納化工學(xué)習(xí)沙龍，2022年10月15日，32A班一行17名同學(xué)驅(qū)車百余公里，先后對(duì)東莞章俊彪同學(xué)及廖華、 冉燕同學(xué)所在的兩家企業(yè)進(jìn)行走訪。根據(jù)走防計(jì)劃方案，于當(dāng)天下午在廖華、冉燕同學(xué)所在的東莞維納化工有限公司舉辦了一場(chǎng)學(xué)習(xí)沙龍，現(xiàn)將學(xué)習(xí)沙龍的有關(guān)內(nèi)容 報(bào)道如下：
目 的：促進(jìn) 學(xué)員間交流，分享管理經(jīng)驗(yàn)與知識(shí)。
地 點(diǎn)：東莞 維納化工有限公司
參與學(xué)員：黃學(xué)哲、劉揚(yáng)、何應(yīng)強(qiáng)、吳良春、曾志邦、魏玉蘭、吳易波、黃秋祺、黎兆標(biāo)、李麗、林杰、廖華、冉燕及 維納化工代表和我們的班主任楊嬋老師。
主 題：論營(yíng) 銷過程中渠道選擇的重要性。
主 持 人：陳奕峰
第一項(xiàng)：主持人導(dǎo)入
同學(xué)們可以就討論主題“營(yíng)銷渠道的選擇”可以結(jié)合以下三點(diǎn) 進(jìn)行討論：第一、針對(duì)營(yíng)銷渠道的選擇的一些理念、見解進(jìn)行解釋；第二、介紹自己企業(yè)在渠道選擇操作方面的經(jīng)驗(yàn)；第三、談?wù)勍瑢W(xué)們?cè)跔I(yíng)銷渠道操作中遇到的問 題，大家一起討論。最后請(qǐng)我們的班長(zhǎng)黃學(xué)哲同學(xué)進(jìn)行總結(jié)發(fā)言。
第二項(xiàng)：同學(xué)們發(fā)言
首先陳奕峰同學(xué)介紹了自己企業(yè)的渠道操作經(jīng)驗(yàn)。他們公司的 主導(dǎo)產(chǎn)品是進(jìn)口實(shí)驗(yàn)室建材，渠道操作策略一是選擇實(shí)驗(yàn)室工程商作為中間商進(jìn)入終端用戶，而是直接與終端用戶接觸進(jìn)行銷售。操作理念是要讓自己的業(yè)務(wù)人員在 銷售過程中表現(xiàn)的強(qiáng)勢(shì)一點(diǎn)。渠道操作的策略是從終端用戶影響中間商，推廣自己企業(yè)的品牌。
廖華同學(xué)接著介紹他們企業(yè)的渠道操作：主要靠業(yè)務(wù)員推銷， 技術(shù)人員進(jìn)行客戶維護(hù)，利用服務(wù)與品牌影響力建立渠道關(guān)系。
黎兆標(biāo)同學(xué)向大家拋出了自己在產(chǎn)品銷售中與到的問題：從事 進(jìn)口有機(jī)玻璃銷售，被國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品沖擊很大的問題，請(qǐng)大家針對(duì)產(chǎn)品銷售方面出點(diǎn)注意。
魏亞旭同學(xué)就一些案例介紹，做了“跳出渠道做渠道”的理念 分析發(fā)言。
吳良春同學(xué)介紹了自己在渠道操作中的幾點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)與大家分享： 一是要注意企業(yè)與中間商雙方的經(jīng)營(yíng)理念；二是要注意利益分配問題；三是要注重選擇的中間商要與自己的企業(yè)發(fā)展相互匹配問題；最后要建立和健全保證金制度。
魏玉蘭同學(xué)介紹了不同的營(yíng)銷渠道種類，并與大家分享了她的 公司渠道操作策略：一是做直銷，做終端用戶，利用客戶影響客戶，提高行業(yè)認(rèn)知度；二是要注重售后服務(wù)，利用完善的服務(wù)體系提高銷售的策略。
在同學(xué)們發(fā)言中間，劉揚(yáng)、李麗、林杰、吳易波、黃秋祺、曾志邦、何應(yīng)強(qiáng)等同學(xué)也就一些問題與同學(xué)們進(jìn)行了積極的討論。
第三項(xiàng)：班長(zhǎng)總結(jié)
在同學(xué)們討論完畢后，我們的班長(zhǎng)黃學(xué)哲同學(xué)進(jìn)行總結(jié)發(fā)言：
首先班長(zhǎng)對(duì)我們這次的學(xué)習(xí)討論提出兩點(diǎn)建議：一是希望大家 在以后的論壇中不要跑題，要結(jié)合主題；二是希望同學(xué)們?cè)谟型瑢W(xué)發(fā)言是要學(xué)會(huì)聆聽，要尊重發(fā)言同學(xué)，不要影響發(fā)言同學(xué)的思路。
隨后，班長(zhǎng)談了他對(duì)營(yíng)銷渠道操作的感觸：國(guó)內(nèi)產(chǎn)品銷售的一 個(gè)誤解是，生產(chǎn)行企業(yè)在營(yíng)銷前應(yīng)首先考慮的是產(chǎn)品，拿到技術(shù)與產(chǎn)品的制高點(diǎn)再做營(yíng)銷渠道的適當(dāng)?shù)牟僮鞑呗?。設(shè)計(jì)營(yíng)銷渠道要看清企業(yè)的發(fā)展定位，要做好細(xì)分 市場(chǎng)。從自身開始找問題，是解決營(yíng)銷渠道的根本性問題，發(fā)展的前提是生產(chǎn)，是自己實(shí)力的提升。從企業(yè)定位開始，針對(duì)一個(gè)市場(chǎng)點(diǎn)去做產(chǎn)品，做營(yíng)銷。班長(zhǎng)還特 別強(qiáng)調(diào)，我們?cè)趯W(xué)習(xí)討論時(shí)要有“空杯概念”，要會(huì)學(xué)習(xí)。
最后，班主任楊老師也對(duì)我們這次討論進(jìn)行了總結(jié)，并積極評(píng) 價(jià)了我們這次學(xué)習(xí)交流，希望我們32A班多 舉辦此類活動(dòng)，同時(shí)感謝廖華與冉燕同學(xué)對(duì)此次活動(dòng)的大力支持！
至此，由32A班學(xué)習(xí)部組織的第一次學(xué)習(xí)沙龍圓滿結(jié)束，我也代表學(xué)習(xí)部班長(zhǎng)魏少勇、陳奕峰同學(xué)再次 感謝同學(xué)們的支持與參與！感謝班委以及班主任楊老師的協(xié)助！祝愿我們32A班友誼長(zhǎng)存！(原文作者經(jīng)理32A班 魏亞旭)
中大工商總裁班東莞維納化工學(xué)習(xí)沙龍
日期：2022-10-15 18:56:14