課程簡介
談判博弈的本質(zhì)
一、談判的核心 在生活中，處處需要談判。商務(wù)談判的智慧，其核心主要體現(xiàn)在自然法則和社會(huì)法則的交融。實(shí)際上，一切生物都是奔著大能量在生長，也就是“萬物生長靠太陽”，如植物有向陽性、動(dòng)物有趨光性等。因此，自然法則與社會(huì)法則其實(shí)沒有區(qū)別，都遵循一個(gè)規(guī)律：“小的動(dòng)，大的定，小的圍繞大的轉(zhuǎn)”。
同樣的道理，人的大小，往往決定其在社會(huì)的最終地位，所以談判的核心就是比大小。在一場談判中，如果是自己主動(dòng)找別人，說明自己小，反之，就是對方小。談判的最高境界，就是與對方還沒見面，就讓對方自動(dòng)變小，這就是道場。所謂“狹路相逢勇者勝”，談判現(xiàn)場比的是內(nèi)心大小。
一般而言，總能量=爆發(fā)力+耐力。以四季為例，春天的代表色是綠色，代表爆發(fā)力和耐力都不是很強(qiáng)；夏天的代表色是紅色，代表只有爆發(fā)力，沒有耐力，這時(shí)的環(huán)境能量很高，但被吸收的還不大；秋天的代表色是黃色，代表爆發(fā)力和耐力都達(dá)到極致，這時(shí)環(huán)境能量不是最高，但吸收達(dá)到最大，因此黃色代表最大；冬天的代表色是藍(lán)色或白色，代表只有耐力，沒有爆發(fā)力。
上課時(shí)間:2016年9月24-25日
授課老師
李力剛,著名談判與銷售訓(xùn)練專家，中國獵課網(wǎng)董事長；美國大使館三次特邀談判專家；搜狐網(wǎng)絡(luò)營銷談判顧問；中央教育電視臺(tái)錄播、中央人民廣播電臺(tái)連續(xù)直播嘉賓。
課程背景
天下是談出來的! 商場如戰(zhàn)場, 刀光劍影的內(nèi)核是利益的博弈;生活是藝術(shù), 和諧美滿的背后是談判溝通的成功! 本課程將通過布局、守局，幫您充分打造銷售談判如何搜集信息、如何報(bào)價(jià)和回旋保障成交的系統(tǒng)策略！
課程大綱
第一章：全息溝通術(shù)
1.開題技巧
2.問到勾魂的絕技
3.聽到入神的技巧
4.說到動(dòng)心的話術(shù)
5.答到添彩的秘密
第二章：談判路線圖
1.開局策略：前期布局
踢球策略、開價(jià)策略、遛馬策略、還價(jià)策略、接受精力、僵持策略
2.中期策略：守住優(yōu)勢
請示領(lǐng)導(dǎo)、異議處理、拖延策略、折中策略、禮尚往來、僵局策略
3.后期策略：贏得忠誠
紅臉白臉、蠶食策略、讓步策略、反悔策略、小恩小惠、草擬合同
案例：商戰(zhàn)的秘密
第三章：無敵成交術(shù)
1.成交氣氛的營造
2.成交狀態(tài)的調(diào)整
3.成交的最佳時(shí)機(jī)
4.成交的無敵方法