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中大博研金融投資總裁班走進(jìn)東莞匯樂(lè)環(huán)保
東莞匯樂(lè)環(huán)保股份有限公司，一家將1公分寬的粉塵防爆市場(chǎng)不斷深挖，做成了1里深的極致產(chǎn)品。展望未來(lái)3-5年，防爆除塵發(fā)展會(huì)進(jìn)入爆發(fā)期，在其他公司還沒(méi)有取得國(guó)家認(rèn)證的時(shí)候，它已經(jīng)率先布局德國(guó)TÜV認(rèn)證。那么這家連空調(diào)都是租借的公司，又是如何將工業(yè)吸塵器做到行業(yè)第一呢？
10月15號(hào)，中大總裁班博研企業(yè)管理研究院金融學(xué)院院長(zhǎng)顧國(guó)強(qiáng)、教學(xué)主任葉東生，金融6班班主任陳湘輝，金融6班帶班老師胡心玲協(xié)同中大總裁班博研•金融投資6班的同學(xué)走進(jìn)林衛(wèi)波同學(xué)領(lǐng)導(dǎo)的東莞匯樂(lè)環(huán)保股份有限公司。剖析這家到2020年，有望在2000億防爆除塵市場(chǎng)分一大杯羹的企業(yè)。
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林衛(wèi)波 博研•金融投資班（第6期） 優(yōu)秀學(xué)員 東莞匯樂(lè)環(huán)保股份有限公司 董事長(zhǎng) 博研學(xué)習(xí)心得：融合大師智慧，少走彎路！ 分享主題： 《輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)》
走進(jìn)匯樂(lè)
走進(jìn)匯樂(lè)，抓住我們眼球的不是公司雅致的辦公環(huán)境，而是那一排林立的工業(yè)集塵器，這是一家從事工業(yè)防爆、防塵設(shè)備研發(fā)，銷售及服務(wù)。解決生產(chǎn)過(guò)程中產(chǎn)生的灰塵，顆粒物，有毒氣體，等影響生產(chǎn)品質(zhì)，員工健康，環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)的綜合系統(tǒng)方案供應(yīng)商！
在談到創(chuàng)立匯樂(lè)的初心時(shí)，林總有一種強(qiáng)烈的民族自豪感：當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)沒(méi)有一家企業(yè)可以整機(jī)取得德國(guó)TÜV防爆認(rèn)證及中國(guó)防爆認(rèn)證，匯樂(lè)的出現(xiàn)，讓中國(guó)企業(yè)無(wú)需依賴國(guó)外品牌就能保障防塵防爆安全。雖然之前在酒店業(yè)摸爬滾打多年，但是學(xué)中文出身的他卻有一種不拘一格的處理方式，甚至比許多資深互聯(lián)網(wǎng)人更貼合“互聯(lián)網(wǎng)+”的所倡導(dǎo)的輕資產(chǎn)模式。
輕資產(chǎn)公司重客戶、重技術(shù)
目前匯樂(lè)的廠房、設(shè)備、辦公室等公司固定支出大多是以租借的方式來(lái)實(shí)現(xiàn)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)。產(chǎn)品制造和零售分銷業(yè)務(wù)外包，自身則集中于設(shè)計(jì)開發(fā)和市場(chǎng)推廣等業(yè)務(wù)。這也是麥肯錫特別推崇的戰(zhàn)略,以輕資產(chǎn)模式擴(kuò)張,與以自有資本經(jīng)營(yíng)相比,可以獲得更強(qiáng)的盈利能力.更快的速度與更持續(xù)的增長(zhǎng)力。
所謂重客戶，其實(shí)就是“一對(duì)一銷售”，一旦對(duì)上了誰(shuí)，產(chǎn)品和服務(wù)市場(chǎng)就會(huì)從空間和時(shí)間兩個(gè)方向向你延伸。基于技術(shù)、產(chǎn)品和營(yíng)銷創(chuàng)新來(lái)進(jìn)行客戶關(guān)系管理，并在輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)中發(fā)揮著重要作用。
重技術(shù)，則是依托“知本”(智力資本)、知識(shí)要素、知識(shí)資產(chǎn)，企業(yè)才能駕輕就熟、以小博大、游刃有余。其實(shí)不論企業(yè)的核心能力為何——研發(fā)能力、管理能力、創(chuàng)新能力、營(yíng)銷能力、公關(guān)能力、文化能力、整合能力……它歸根到底都是知識(shí)的能力。正是由于知識(shí)資產(chǎn)在使用過(guò)程中具有邊際成本很低甚至為零的特點(diǎn)，才使得輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)可以更有效地實(shí)現(xiàn)以小博大、杠桿他人的資產(chǎn)。
但是輕資產(chǎn)運(yùn)也要注意過(guò)度化，絕對(duì)化的輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)就是泡沫經(jīng)濟(jì)。因此在輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)必須要注意三點(diǎn)：
1.明確企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力
企業(yè)必須真正明確自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力所在，區(qū)分核心業(yè)務(wù)與非核心業(yè)務(wù)，將非核心業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移到企業(yè)外部經(jīng)營(yíng)，核心業(yè)務(wù)必須留在企業(yè)內(nèi)部，不給合作伙伴接觸核心業(yè)務(wù)的機(jī)會(huì)。
2.引入多個(gè)外包商
為避免形成對(duì)外包商的依賴，應(yīng)引入多個(gè)外包商，在外包商之間形成一定的競(jìng)爭(zhēng)，利用外包商之間的競(jìng)爭(zhēng)從中得到很多好處。也可實(shí)施短期合同。這需要企業(yè)斟酌成本、合作關(guān)系等因素作出具體的決定。一般來(lái)說(shuō)，很多跨國(guó)公司的供應(yīng)商發(fā)展計(jì)劃都強(qiáng)調(diào)“替補(bǔ)(Back-Up)”供應(yīng)商的發(fā)展，同時(shí)與幾家類似的供應(yīng)商發(fā)展業(yè)務(wù)往來(lái)，即使在使用一家供應(yīng)商的時(shí)候，也會(huì)從另一家供應(yīng)商小批量訂貨。因而，一旦正在使用的供應(yīng)商發(fā)生問(wèn)題，就可以馬上找到另外一家，大大降低對(duì)某一供應(yīng)商的依賴。
3.實(shí)行嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)化管理
為形成對(duì)外包質(zhì)量的有效控制，企業(yè)應(yīng)實(shí)行嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)化管理。在合同中，嚴(yán)格清晰地規(guī)定外包采購(gòu)品的技術(shù)指標(biāo)、遵循的標(biāo)準(zhǔn)、包裝的尺寸、儲(chǔ)存的條件等等。只要沒(méi)有形成對(duì)供應(yīng)商的過(guò)分依賴，合同的嚴(yán)格執(zhí)行就相對(duì)容易了。
未來(lái)的企業(yè)，一定是以用戶為中心。這也是林總自嘲“苦在前路茫茫“的原因，沒(méi)有長(zhǎng)年在國(guó)際各大尖端工業(yè)吸塵企業(yè)考察學(xué)習(xí)，哪得樂(lè)在用戶支持呢？
講師印象
李治國(guó) 君厚律所合伙人 分享主題：《上市法律》
來(lái)自湖北，獲得國(guó)內(nèi)、國(guó)際四所高校學(xué)位證書，政協(xié)代表、法律精英；一開口，就把上市法律從基礎(chǔ)慢慢推向必知要點(diǎn)，抑揚(yáng)頓挫的話語(yǔ)中所展現(xiàn)的是他精心為同學(xué)準(zhǔn)備的法律饕餮盛宴。博學(xué)儒雅，能說(shuō)會(huì)唱，控場(chǎng)能力極強(qiáng)，與吳鳳榮同學(xué)搭檔把整場(chǎng)晚會(huì)主持得精彩紛呈。
馬亞萍 東莞銀行總行副行長(zhǎng) 分享主題：《企業(yè)家如何與銀行打交道》
思維敏捷、邏緝清晰、干練，用簡(jiǎn)練的方式與大家分享“企業(yè)家如何與銀行打交道”,并再次強(qiáng)調(diào)中國(guó)信用體系會(huì)越來(lái)越完善，無(wú)論是個(gè)人信用還是企業(yè)信用都要非常重視。
共敘讀書情，永結(jié)同窗心。
這場(chǎng)紅毯show，我們見證了同窗心。昂首先前，還有什么不能跨越的高山呢？我們博研人的目標(biāo)是星辰大海，是爭(zhēng)當(dāng)商海弄潮兒，更是攜手并肩來(lái)實(shí)現(xiàn)自己的小目標(biāo)。
熱舞、薩克斯、魔術(shù)、一首首歌展現(xiàn)了金6班別樣的班級(jí)風(fēng)采。企業(yè)家，我們不僅僅只是企業(yè)家！
正所謂，十年修得同船渡，百年修得共同硯席。能夠相聚博研教育，共敘讀書情，永結(jié)同窗心，是一種緣。惜福惜緣，相信未來(lái)的博研•金融6班定會(huì)成為新的扛鼎班級(jí)！