【研修背景】
2019 年以來，在房地產(chǎn)融資大幅收緊、棚改貨幣化大幅下降的背景下，房地產(chǎn)市場降溫趨勢明顯，行業(yè)分化加劇，市場競爭更加激烈，銷售難度直線攀升。超 400 家房企宣告破產(chǎn)，多家房企業(yè)已陷入進退兩難的營銷困局，從產(chǎn)品模仿， 到價格跟隨，再到渠道復(fù)制，傳統(tǒng)的營銷手段與經(jīng)驗，在同質(zhì)化競爭中疲軟不堪。
如何在逆境中實現(xiàn)營銷突破與業(yè)績穩(wěn)定增長，是房企當(dāng)前工作的重中之重，而這一力挽狂瀾的重任毋庸置疑將落在地產(chǎn)營銷總的肩上。經(jīng)濟下行、調(diào)控穩(wěn)定、城市輪動、融資收緊、市場乏力、行業(yè)分化、競爭激烈……諸多因素導(dǎo)致房企愈加依賴銷售回款來補充資金鏈求得生存和發(fā)展，這一嚴(yán)峻形勢將對地產(chǎn)營銷總監(jiān)能力的要求越來越高。然而，地產(chǎn)營銷總是否真正能夠挺身而出，獨擋一面，并率領(lǐng)營銷戰(zhàn)隊在殘酷的市場激戰(zhàn)中決勝千里，勢將決定房企命運?；诖吮尘跋?，高景亞太以北京大學(xué)房地產(chǎn)研究課題組作為學(xué)術(shù)支持，在宏觀經(jīng)濟、政策
趨勢、行業(yè)市場及標(biāo)桿房企營銷戰(zhàn)略與管理體系深度研究的基礎(chǔ)上，結(jié)合房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展趨勢及房企對營銷總的能力要求，重磅推出地產(chǎn)營銷總實戰(zhàn)研修班，力求為房企培養(yǎng)出一批卓越的營銷總監(jiān)人才！
【培養(yǎng)目標(biāo)】基于對房地產(chǎn)新形勢的理解與房地產(chǎn)營銷總監(jiān)的角色認(rèn)知，本項目培養(yǎng)目標(biāo)：
精通戰(zhàn)略：卓越營銷總要全面、客觀的認(rèn)識、了解整個行業(yè)的格局，并能在錯綜復(fù)雜、瞬息萬變的市場中發(fā)現(xiàn)和把握市場的基本規(guī)律以及行業(yè)發(fā)展
趨勢，要具備戰(zhàn)略理解能力與閱讀老板的能力， 對公司的業(yè)績目標(biāo)直接負(fù)責(zé)，帶領(lǐng)團隊為戰(zhàn)略目標(biāo)實現(xiàn)保駕護航。
專業(yè)過硬：卓越營銷總要具備過硬的專業(yè)技能，精于市場、產(chǎn)品、系統(tǒng)操盤、銷售各個環(huán)節(jié)的專業(yè)知識和職能部門協(xié)同共進。
驍勇善戰(zhàn)：卓越營銷總要具備優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)和管理能力，有強烈目標(biāo)感和使命必達的信心與決心，善于發(fā)現(xiàn)并解決關(guān)鍵問題，不畏困難與挫折，以獨特的影響力和決斷力帶領(lǐng)、指導(dǎo)團隊英勇作戰(zhàn)、所向披靡。
【課程設(shè)計】
“基于能力”的營銷總監(jiān)培養(yǎng)是北京大學(xué)房地產(chǎn)研究課題組在宏觀經(jīng)濟、政策趨勢、行業(yè)市場及標(biāo)桿房企營銷戰(zhàn)略與管理體系深度研究的基礎(chǔ)上，形成的房地產(chǎn)橫盤時代圍繞戰(zhàn)略目標(biāo)實現(xiàn)和銷售業(yè)績突圍所需營銷總監(jiān)系統(tǒng)能力提升的最佳培養(yǎng)模式。
課程大綱
領(lǐng)導(dǎo)力提升
營銷總監(jiān)領(lǐng)導(dǎo)力課程內(nèi)容
第一部分：戰(zhàn)略思維---用一個支點翹起領(lǐng)導(dǎo)力 第二部分：文化挑戰(zhàn)---如何跳出領(lǐng)導(dǎo)力文化陷阱
第三部分：團隊打造鐵律---掌握業(yè)績倍增的方法論
第四部分：管理力升維---跨入優(yōu)秀領(lǐng)導(dǎo)者行列之三大管理入口
第五部分：執(zhí)行力密碼---領(lǐng)導(dǎo)者須掌握的團隊執(zhí)行力體系模型與應(yīng)用第六部分：決策力依據(jù)---探尋缺乏客戶影響力的核心根源
第七部分：領(lǐng)導(dǎo)力解碼---多維管理力打造訓(xùn)練
第八部分：溝通力提升---多維管理力打造訓(xùn)練之談判
第九部分：感召力形成---多維管理力打造之感召五步演練
第十部分：領(lǐng)導(dǎo)力操作實踐---電銷團隊的快樂管理
專業(yè)力提升
客研力——項目分析與科學(xué)決策的根基
定位力——精準(zhǔn)項目定位的邏輯與方法
宏觀經(jīng)濟形勢與調(diào)控政策分析與研判；
項目定位的基本邏輯及流程；
區(qū)域分析與城市研究 PIE 模型建立與應(yīng)用；
城市地圖模型及應(yīng)用；
土地屬性的六要素模型應(yīng)用；
市場分析框架及市場機會挖掘；
項目運營目標(biāo)分析與核心問題界定；
客戶價值需求曲線研究；
市場研究工作體系及案例解析；
動態(tài)土地分析；
客戶DNA 模型建立及定性研究方法；
客戶地圖的繪制與應(yīng)用；
不同城市客戶敏感點分析；
競爭格局：不同項目市場占位及價值表現(xiàn)；
客戶細(xì)分與客群需求的差異性分析
既定細(xì)分市場中的競爭策略與價格策略
產(chǎn)品力——價值提升與競爭優(yōu)勢的利器
策劃力——從產(chǎn)品到商品的快速通道
營銷價值思維下的產(chǎn)品定位；
營銷策略大綱的推導(dǎo)邏輯；
基于市場競爭策略的戶型配比；
目標(biāo)客戶傳播元素提取及營銷語言化；
產(chǎn)品價值的客戶敏感點分析；
項目獨特而清晰品牌 DNA 的建立與傳播；
戶型配比與戶型附加值空間案例分析；
確立項目長期一致性推廣原則和精神；
示范區(qū)“六覺六觸點”模型與實踐案例；
項目傳播渠道和話語體系建立；
經(jīng)營視角的產(chǎn)品策略解析；
項目核心價值體系與賣點梳理；
客戶視角的產(chǎn)品定位與戶型設(shè)計；
推廣主題與產(chǎn)品形態(tài)的整合傳播；
成本維度的產(chǎn)品適度創(chuàng)新
基于全程熱銷的價格策略解析
操盤力——系統(tǒng)化實戰(zhàn)營銷思維的建立
拓客力——快速搶占市場份額的實戰(zhàn)訓(xùn)練
地產(chǎn)營銷操盤策略與關(guān)鍵點管控
大兵團拓客模式
項目推廣思路制定及案例解析
精準(zhǔn)拓客-圈層營銷實操及案例分析
全盤價格制定/均價策略/一房一價策略/調(diào)價策略
圈層營銷推廣策略
開盤造勢及有效蓄客實戰(zhàn)訓(xùn)練
如何選擇渠道（優(yōu)勢分類）
完美開盤與火爆熱銷的秘籍
三四線城市如何開展渠道工作
持續(xù)熱銷的營銷策略解碼
房地產(chǎn)渠道拓客手法與技巧
尾盤銷售策略與清盤行動
房地產(chǎn)渠道與策劃的結(jié)合
橫盤時代營銷決策新邏輯、產(chǎn)品去化新思維
渠道的過程管控與結(jié)果管控
銷售力——業(yè)績提升與目標(biāo)實現(xiàn)的精要解碼
爆破力——疑難類型項目營銷突破及銷售邏輯
現(xiàn)場銷售轉(zhuǎn)化率怎樣提升？
滯銷項目形成的原因
銷售率值管理及營銷四表
新時代創(chuàng)新營銷實戰(zhàn)心法
案場管理提升—神秘訪客制度
投資類產(chǎn)品八大創(chuàng)新營銷盤方法
成交率低的高庫存原因剖析
辦公物業(yè)的正確銷售邏輯
案場管理制度、銷售培訓(xùn)、銷售策略培訓(xùn)
商業(yè)（商鋪）銷售策略與方法
售樓處的選擇及布局
車位銷售策略與方案
開盤組織技巧及現(xiàn)場控制
酒店式公寓銷售策略與方法
案場精細(xì)化執(zhí)行管理
其它疑難類型項目營銷戰(zhàn)術(shù)剖析
跨專業(yè)學(xué)習(xí)（選修二門課程）
地產(chǎn)金融
土地拓展
成本管理
商業(yè)運營
物業(yè)管理
人力資源管理
財務(wù)管理
計劃運營
項目管理
【研修收益】
全新角度分析房產(chǎn)行業(yè)發(fā)展趨勢，打破傳統(tǒng)觀念，爭取優(yōu)勝，避免劣汰！ 建立標(biāo)桿房企營銷工作的邏輯與思路，可復(fù)制的標(biāo)準(zhǔn)化工作體系（工具）； 建立精準(zhǔn)有效的項目定位思路，前置營銷動作，確保實現(xiàn)項目價值最大化； 重點掌握策劃定位、主題營銷、營銷計劃的方法和原則。
學(xué)習(xí)和掌握房地產(chǎn)營銷創(chuàng)新營銷的方法。
【導(dǎo)師團隊】
董志勇：北京大學(xué)經(jīng)濟學(xué)院院長
馮科：北京大學(xué)經(jīng)濟研究所所長
楊壯：北京大學(xué)國家發(fā)展研究院 BiMBA 商學(xué)院聯(lián)席院長，著名領(lǐng)導(dǎo)力專家
秦虹：住建部政策研究中心研究員
陳淮：建設(shè)部政策研究中心主任、中國城鄉(xiāng)建設(shè)經(jīng)濟研究所所長
李戰(zhàn)軍：中房研協(xié)首席研究員，上海易居房地產(chǎn)研究院發(fā)展研究所原所長
何欣：原碧桂園營銷學(xué)院院長，原萬達學(xué)院教學(xué)副總，原華潤置地培訓(xùn)總監(jiān)
王少鵬：知名上市地產(chǎn)集團核心高管，房地產(chǎn)行動學(xué)習(xí)專家，房地產(chǎn)分布式組織專家
林山: 領(lǐng)導(dǎo)力專家，原綠地京津事業(yè)部培訓(xùn)負(fù)責(zé)人，錫恩高級管理顧問
孫曉冬：中國房地產(chǎn)行業(yè)營銷一線操盤大師，中國房地產(chǎn)營銷模式創(chuàng)新實戰(zhàn)專家
王敏：資深房地產(chǎn)全程營銷實戰(zhàn)專家，不可多得多年一線實操經(jīng)驗的實干家
王璽龍：龍湖地產(chǎn)營銷踐行者，實戰(zhàn)派營銷管理專家，地產(chǎn)營銷培訓(xùn)師
徐清：房地產(chǎn)營銷實戰(zhàn)專家，現(xiàn)任職某標(biāo)桿地產(chǎn)集團總部營銷總監(jiān)
【招生對象】
1.房地產(chǎn)企業(yè)營銷總以上營銷管理團隊及營銷策劃經(jīng)理、銷售經(jīng)理及儲備經(jīng)理
2.房地產(chǎn)營銷團隊、銷售團隊主管及以上人員；代理公司、渠道公司等營銷管理層
3.房地產(chǎn)營銷策劃主任、經(jīng)理及儲備骨干管理層
【課程學(xué)制】學(xué)制：每 2 個月學(xué)習(xí)一次，8 次專業(yè)課程+2 次選修課程
【課程費用】學(xué)費：人民幣 29800 元/人（包括：報名費、學(xué)費、書本資料費、教學(xué)管理費；學(xué)員學(xué)習(xí)期間的食宿費、交通費及考察費自理）
【報名流程】提交報名表——獲得入學(xué)通知書——繳納學(xué)費——報到入學(xué)