在數(shù)日前有小伙伴詢問局座，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)需要注意一些什么？（我們的羅局也是投資銀行背景，但羅局發(fā)過了一篇財務(wù)藝術(shù)的文章，所以不讓羅局發(fā)）
為了滿足同學(xué)們的疑問，情報局聯(lián)系到了向總，通過一系列的溝通后，向總爽快的答應(yīng)了情報局的獨家訪談，并對情報局所做的事情充分的認(rèn)可。
向總您好，非常高興您能在百忙之中抽出時間接受情報局的訪談，局座（羅局和梁局）代表情報局及全體關(guān)注情報局的小伙伴在此感謝！
第一個問題是：向總為什么會做總裁班的培訓(xùn)領(lǐng)域？
大家不要這樣客氣，歡迎你們的到來。對于本次的訪談主題我個人也是十分喜歡，說到創(chuàng)業(yè)我個人是從22歲的時候開始創(chuàng)業(yè)，早期時候我是深圳電視臺大市場負(fù)責(zé)人兼欄目主持人，那時候接觸到了很多行業(yè)，萌發(fā)出創(chuàng)業(yè)的想法（此處省略幾百萬字……想知道來問局長）
就說到總裁班培訓(xùn)領(lǐng)域，現(xiàn)在的社會是法治社會，也是一個合伙人的年代，我本人是很有情懷的，一路走過來這么多年，看到太多的企業(yè)興衰，歸根結(jié)底還是不了解創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)不是一個想法，更是一種責(zé)任，時代已經(jīng)變了，要懂得團隊合作精神?？赡芫褪且驗檫@點情懷，那么我就需要幫助更多的企業(yè)家，希望他們越來越好吧。
對于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，請向總說一下自己的看法？
對于創(chuàng)業(yè)而言不是年齡問題，只要你想創(chuàng)業(yè)，那么隨時都可以去做。
但我要說的是，創(chuàng)業(yè)不單單只是一個想法，而是一種責(zé)任和精神，創(chuàng)業(yè)也并非易事。
同學(xué)們創(chuàng)業(yè)我個人是比較支持的，畢竟創(chuàng)業(yè)也是一種勇氣，但不能盲目的創(chuàng)業(yè)。一個好的idea出現(xiàn)后，并不代表你就能把公司做到世界五百強，千萬不要活在自己的幻想中，要去研究下你做的事在市場上有多大盤子、你的商業(yè)模式、盈利模式、競爭對手、壁壘、護城河、優(yōu)勢、政策紅利、行業(yè)紅利等多方面因素都要提前考慮清楚后在出手，當(dāng)然還有你的團隊背后資源的轉(zhuǎn)化率。
如果只是想開個門店做點小買賣，就不需要考慮的太多，就多考慮下你的服務(wù)和產(chǎn)品品質(zhì)等簡單的因素。
對于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，在選擇合伙人方面，向總能否提出一些意見？
團隊創(chuàng)業(yè)的成功幾率一定大于個人，那么在選擇合伙人固然是非常重要，我比較注重合伙人的心態(tài)、胸懷、視野和格局。
在選擇合伙人層面來看，其實也很考驗創(chuàng)始人的識人能力的，要是合伙人都選不好，那未來選高管和員工怎么選呢？這點上需要提升自己的社會經(jīng)驗，才會具備識人的能力。
如果選好合伙人后就去看看對方的心態(tài)、胸懷、視野和格局，畢竟創(chuàng)業(yè)是艱難的，需要具備好的心態(tài)。
公司里需要多種性格的人，總不能所有人都和創(chuàng)始人一種性格，那公司也走不遠(yuǎn)。
胸懷，你能不能接受不同性格的人。
說道視野就你選的合伙人眼睛能看到多遠(yuǎn)，有些人只看到一寸長，就顧著眼前這點事和利益，恐怕未來也很難跟企業(yè)一直發(fā)展下去。
最后也就是格局，竟然雙方都認(rèn)可這項事業(yè)，那格局也許是這四項里最重要的，貪圖小利的人格局肯定是不夠的、在公司內(nèi)部背后亂搞的、拉幫結(jié)伙的、缺乏合作精神的等等吧，這樣的人很多，所以選擇合伙人還是要深度觀察，最好還是知根知底。
當(dāng)然，當(dāng)你確定合伙人后，可以簽訂合伙人協(xié)議，合伙人協(xié)議并不是懷疑對方，協(xié)議里的條件是對等的，算是一個互相監(jiān)督共同努力的約定。
一旦和人有關(guān)的事物都是復(fù)雜的，我說的這些只是給同學(xué)們提供一些思路。
現(xiàn)在大學(xué)生創(chuàng)業(yè)都喜歡互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，所謂的平臺化，敢問向總?cè)绾慰创ヂ?lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)？
互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)相對比較簡單，但也比較麻煩，前期成本和推廣成本較大，算是一個比較燒錢的領(lǐng)域，尤其是互聯(lián)網(wǎng)平臺化的創(chuàng)業(yè)方向。
對于互聯(lián)網(wǎng)平臺化我個人并不支持，單單只做一個互聯(lián)網(wǎng)平臺感覺比較虛，既沒有產(chǎn)品也沒有客戶，天天擔(dān)心那些資金雄厚的競爭對手，好像晚上都睡不好覺的啊
互聯(lián)網(wǎng)只是個工具，并不能拿它當(dāng)產(chǎn)品或者賺錢的商品，當(dāng)然并不是說平臺不好，畢竟阿里巴巴做的很好，可是人家已經(jīng)占領(lǐng)市場了，年代不同了。
不說以后，就當(dāng)下而言，還是要有自己的核心競爭力的，產(chǎn)品是要有的、服務(wù)要跟的上、用戶體驗也要好，可能會讓企業(yè)發(fā)展的更好。
向總，針對您上一個問題，您指的是現(xiàn)在熱門的“新零售”么？
新零售的概念我個人覺得也比較好，我個人的理解來看，說的可能不太準(zhǔn)確。個人認(rèn)為，創(chuàng)建一家企業(yè)，首先要有自己的價值觀，而且要把價值觀傳遞給你的用戶，就是所謂的內(nèi)容產(chǎn)業(yè)，當(dāng)然內(nèi)容的背后是你的產(chǎn)品。
產(chǎn)品就可以通過互聯(lián)網(wǎng)工具，不管是線上還是線下做宣傳推廣，也許線上屬于推廣，畢竟互聯(lián)網(wǎng)的傳播速度是非常快的。
那么，線下就是所謂的消費者體驗。產(chǎn)品，尤其是傳統(tǒng)商品，說的再好沒體驗怎么行？
對于產(chǎn)品，我建議同學(xué)們要深度研究，尤其是實體產(chǎn)品，要精益求精，要有工匠精神。在工匠精神的基礎(chǔ)上要根據(jù)實際的預(yù)算盡量的工業(yè)4.0化的精細(xì)化管理。
還有就是個性化體驗很重要，如果用戶能參與、能互動、并且能按照自己的要求設(shè)計出的產(chǎn)品，這點也是很重要的。
如果同學(xué)創(chuàng)業(yè)還需要注意一些其他的什么問題？
合伙人、方向和商業(yè)模式我們剛剛說過了，如果說其他問題，那可以考慮下人力資源方面的KPI的績效考核，如何設(shè)計好KPI對執(zhí)行力和效率還是很重要的。
財務(wù)預(yù)算和分析，這個算明白，至少能保證企業(yè)的生命力，錢不會亂花，活下去才有機會。
資本運作？這個也可以算一項，融資和上市也可以考慮一下。
還是之前說的話，創(chuàng)辦一家企業(yè)沒有那么簡單，idea只是一個開始，包括社會人脈關(guān)系處理，法律、稅務(wù)等等很多都要考慮清楚。
畢竟剛創(chuàng)業(yè)，在資金有限的時候，很多事情創(chuàng)始人自己是需要考慮的，合伙人數(shù)量是有限的，但一家公司里每一點都是一門科學(xué)，把控節(jié)奏也很重要。
說道融資，現(xiàn)在是熱門話題，還請向總給出看法！
現(xiàn)在不是都說在好的企業(yè)不需要融資嘛，好像也沒有不融資的企業(yè)，至少我這里還沒了解到，銀行貸款也是一種融資方法，合伙人出資也可以算融資。
就單說同學(xué)們創(chuàng)業(yè)融資吧，先說說種子輪融資，這個還滿有意思的，一個idea就可以融到資，故事很動聽，打動了投資人，也算是一種融資方式，但并不推薦，要自己先吃點苦，才會更好的珍惜這份資金。
其實有時候創(chuàng)業(yè)還是要斷臂求生的，不逼自己一下還真不知道自己能量有多大，對于現(xiàn)在的投資機構(gòu)我個人覺得是魚龍混雜啊，同學(xué)們要融資還是要看看對方的品牌背書的，別被騙了就好。
融資其實就說到估值，同學(xué)們的估值還是要合理一些，畢竟初期的投資，投的是一種信任，不能貪心，做好預(yù)算。錢到了能發(fā)展到下一個階段，也讓負(fù)責(zé)你項目的投資負(fù)責(zé)人回家能睡個好覺，畢竟投資機構(gòu)背后還有一大堆出資人，他們也不想被亂刀砍死
那就請向總告訴告訴我們大學(xué)生創(chuàng)業(yè)小伙伴如何選擇投資機構(gòu)？
如果你的創(chuàng)業(yè)項目能夠自我造血當(dāng)然是最好的，也符合投資邏輯的情況下，就慢慢選投資機構(gòu)就好，投資機構(gòu)的信譽度、募集資金的速度、打款的速度、投后管理的能力、好好看看他們都投過什么企業(yè)等等吧。
好的投資機構(gòu)還是比較尊重創(chuàng)業(yè)者的時間的，不會拖泥帶水。只要你融資的資金分配比較合理，一般也不會討價還價的，還有個比較重要的一點，好的投資機構(gòu)永遠(yuǎn)不想當(dāng)大股東，而是扶持創(chuàng)業(yè)者，你管理我出錢，大家一起努力把事做好，這就可以了。
投資機構(gòu)的格局也重要啊，要好好判斷下，一定要對投資機構(gòu)做好背景調(diào)查。
無論是社會創(chuàng)業(yè)者還是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者，他們和投資機構(gòu)的關(guān)系如何定義？
一條船上的螞蚱，就這么定義吧。夫妻關(guān)系也可以，創(chuàng)業(yè)者勿忘初心把事做好的，投資機構(gòu)不參與經(jīng)營給予資金和資源的支持，把這個家庭維護好并良性發(fā)展，兩方都要有責(zé)任感，也算是過命的兄弟拉。
投資機構(gòu)最怕的是，創(chuàng)始人收到錢后不好好做事，項目再好也完蛋。
創(chuàng)始人最怕的是投資機構(gòu)參與經(jīng)營管理改變戰(zhàn)略方向，背后搞事，那基本上企業(yè)也完蛋了。
好人就要找個好人嫁了，這也是一輩子的事情，雖然社會壓力大變化也大，但選擇一位好的投資人是對創(chuàng)業(yè)者一生的福氣。
最后一個問題，咱們不談創(chuàng)業(yè)了，創(chuàng)業(yè)是一個說不完的話題，而且考慮的緯度也太多，還請向總給大學(xué)生小伙伴一些意見！
這畢業(yè)幾十年了，還真不知道大學(xué)的情況，說說原則吧。
好好學(xué)習(xí)天天向上這點肯定不會有錯、多參加參加社會化活動提高溝通水平、結(jié)交更多志同道合的朋友、專業(yè)好好學(xué)堅持不放棄、時尚潮流的事物要多接觸、大學(xué)必須要談戀愛，但不能同性戀。
進(jìn)入社會后你的合作伙伴可能很多都是異性，要懂得如何接觸和溝通。
多看看書、多聽聽音樂、多走走。
做任何的事情的時候要先考慮到你的父母，做一名孝順的孩子才會被更多人認(rèn)可。
最最最后一個問題，向總有什么想對情報局說的么？
作為一名孩子的母親，我很尊重孩子的意見和想法，尊重他未來的選擇，看到情報局里這么多哥哥姐姐想法，也讓我更了解學(xué)生的生活和想法，所以今天很愿意也很開心接受情報局的采訪，獻(xiàn)出自己的微薄之力，因為時間問題無法把每個細(xì)節(jié)都說道，希望能給畢業(yè)創(chuàng)業(yè)的同學(xué)們一些幫助。
同時，也希望情報局繼續(xù)發(fā)展下去，未來越做越好，讓更多孩子說出自己的想法，分享給全國各地的孩子們。作為企業(yè)家的我們也愿意分享我們的經(jīng)驗，讓更多的學(xué)生了解社會，不要走彎路。
希望情報局的價值觀能夠傳遞到世界每一個角落。
企業(yè)家訪談總結(jié)
相信同學(xué)們一定沒有看過癮，所以局座臨走的時候特意和向總說，如果同學(xué)們還有其他問題，是否可以在做一輪專題采訪，好消息是向總非常爽快的答應(yīng)了情報局的要求，大家趕緊在后臺提問吧，機會難得哦！
中山大學(xué)CEO(EMBA)總裁課程研修班熱招中
“中山大學(xué)總裁高級EMBA精要課程研修班”致力于培養(yǎng)具有全球視野和戰(zhàn)略眼光，具有開拓、創(chuàng)新、決策和運作能力的商業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者和適應(yīng)國際競爭環(huán)境的高層管理者。該項目以EMBA精華課程為核心，通過大量商業(yè)案例分析、實戰(zhàn)模擬、團隊合作以及實地考察，幫助管理人員在短期內(nèi)獲得國內(nèi)外現(xiàn)先進(jìn)的經(jīng)營管理模式及商戰(zhàn)經(jīng)驗，更新觀念、開拓視野，提升管理水平和綜合素質(zhì)，增強企業(yè)競爭力，從容面對新經(jīng)濟帶來的機遇與挑戰(zhàn)。
招生對象：各類企業(yè)董事長、總裁、首席執(zhí)行官、總經(jīng)理等參與公司戰(zhàn)略制定的高層領(lǐng)導(dǎo)人。
報名條件：政府經(jīng)濟管理部門、大中型國企、民營（外資）企業(yè)中高層管理人員，具有五年及以上管理工作經(jīng)驗；
學(xué)習(xí)時間：在職學(xué)習(xí)一年，每月授課2天，周末上課。
上課地點：中山大學(xué)南校區(qū)（廣州市新港西路）