2017年6月23日《贏銷智勝策略》合影，人生需要規(guī)劃，世界需要營(yíng)銷，業(yè)績(jī)決定一切。
人生無(wú)處不營(yíng)銷，2017年6月23日，中國(guó)式銷售訓(xùn)練第一人，石真語(yǔ)老師為大家?guī)?lái)了一堂《贏銷智勝策略》的精彩課程，全場(chǎng)座無(wú)虛席，學(xué)員熱情爆棚。
中大EMBA總裁班為期一天的《贏銷智勝策略》課程圓滿落幕，石真語(yǔ)老師通過(guò)通俗語(yǔ)言、生動(dòng)、深入淺出地對(duì)市場(chǎng)規(guī)劃和營(yíng)銷進(jìn)行道法術(shù)等多層面分析，課程現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)性及鼓動(dòng)性極強(qiáng)，讓同學(xué)們從體驗(yàn)中獲取知識(shí)，充分調(diào)動(dòng)大家積極的學(xué)習(xí)狀態(tài)，把握和處理實(shí)際問(wèn)題，積極有效的反饋與指導(dǎo)。令同學(xué)們?cè)谳p松愉悅的氛圍中吸取知識(shí)和感悟。
以下內(nèi)容為石真語(yǔ)老師的課堂筆記，供同學(xué)們學(xué)習(xí)參考。
改變——學(xué)習(xí)
課程開始，石老師強(qiáng)調(diào)了學(xué)習(xí)的重要性，一個(gè)人的生命是有限的，知識(shí)是無(wú)限的，我們要用有限的生命去學(xué)習(xí)無(wú)限的知識(shí)。
引用中華道家哲學(xué)：“真?zhèn)饕痪湓?，假傳萬(wàn)卷書”，指基本原理、方法和規(guī)律是極其簡(jiǎn)單的，一兩句話就能說(shuō)明白，寓意精明的商人一招領(lǐng)先，步步領(lǐng)先，高人指點(diǎn)一語(yǔ)道破天機(jī)，不用太多言語(yǔ)。
改變的四重境界
1、靜下來(lái)
2、總 結(jié)
3、反 省
4、懺 悔
業(yè)績(jī)——利潤(rùn)
知道為什么干永遠(yuǎn)比知道怎么干更重要！
“動(dòng)機(jī)決定結(jié)果”
所謂“商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)”，在激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，機(jī)會(huì)稍縱即逝。掌握有效的營(yíng)銷知識(shí)和技巧，是每家企業(yè)勢(shì)在必行的必修課。
打造企業(yè)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)力的構(gòu)成：
1、老板贏銷力（頭）（道）
（打造銷售模式）
企業(yè)的五大模式：
（一）銷售模式（組織基礎(chǔ)）
（二）管理模式（組織效率）
（三）運(yùn)營(yíng)模式（組織粘性）
（四）分配模式（組織動(dòng)力）
（五）人才復(fù)制模式（組織規(guī)模）
產(chǎn)、銷、人、發(fā)、財(cái)
欲望（激發(fā)、控制）
核心團(tuán)隊(duì)的務(wù)虛管理往往比務(wù)實(shí)管理更重要。
共識(shí)
利益共識(shí)（價(jià)值統(tǒng)一）
事業(yè)共識(shí)（愿景統(tǒng)一）
命運(yùn)共識(shí)（使命統(tǒng)一）
明理（找法）
希望
法不傳六耳
老板學(xué)習(xí)是為了知道，而不是為了會(huì)干。
商業(yè)模式
資本模式
心智模式
求師拜己
2、團(tuán)隊(duì)贏銷力（腰）（法）
（改善流程管理）
打造銷售團(tuán)隊(duì)的四個(gè)系統(tǒng)：
（一）建設(shè)系統(tǒng)（找對(duì)人）
（二）經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)（文 化）
（三）管理系統(tǒng)（工 具）
（四）訓(xùn)練系統(tǒng)（保 障）
3、個(gè)人贏銷力（腳）（術(shù)）
（修煉溝通技術(shù)）
銷售溝通理念：改變認(rèn)知、教育過(guò)程
銷售溝通方法：
客戶問(wèn)銷售人員任何問(wèn)題，都不能輕易給出答案。（打死也不說(shuō)）
沒(méi)有經(jīng)過(guò)設(shè)計(jì)的銷售語(yǔ)言，溝通是沒(méi)有力量的。（銷售賣點(diǎn)）
負(fù)面信息、數(shù)字信息： 人、事、錢
4、十二項(xiàng)管理內(nèi)功
夢(mèng)想—>目標(biāo)—>戰(zhàn)略—>結(jié)構(gòu)—>
流程—>環(huán)節(jié)—>標(biāo)準(zhǔn)—>工具—>
制度—>獎(jiǎng)罰—>檢查—>結(jié)果
層級(jí)、稱謂、職涯、小公司，大架構(gòu)
正如某哲人所言，營(yíng)銷一半是科學(xué)，一半是藝術(shù)。面對(duì)變革的不確定性環(huán)境，營(yíng)銷變的日趨多變量、多結(jié)構(gòu)、多復(fù)雜、非線性和博弈性，隨著國(guó)際國(guó)內(nèi)環(huán)境，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，消費(fèi)者的行為與心理、科技的創(chuàng)新、文化的態(tài)勢(shì)與變故等等的改變，一切政治的、文化的、人本的、情感的、技術(shù)的、價(jià)值的等諸因素都會(huì)是市場(chǎng)營(yíng)銷的變量因素。無(wú)論環(huán)境如何變化，營(yíng)銷最終將回歸“原點(diǎn)”，因?yàn)楫a(chǎn)品與客戶是根本。
希望同學(xué)們通過(guò)本次的《贏銷智勝策略》的課程學(xué)習(xí)，領(lǐng)悟到從營(yíng)銷戰(zhàn)略到策略，再到執(zhí)行，都需要整合的思路，敏銳的洞察和細(xì)節(jié)智勝。掌握營(yíng)銷智勝策略，讓生活事業(yè)更加精彩。企業(yè)業(yè)績(jī)攀升、走向更加輝煌的未來(lái)。
中大民營(yíng)企業(yè)發(fā)展研究中心
專業(yè)為民營(yíng)企業(yè)家們提供綜合性的總裁教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。 學(xué)校坐落于美麗的桂城千燈湖畔，目前開設(shè)項(xiàng)目有中大EMBA總裁班、中大優(yōu)雅女子學(xué)堂、青少年軍事素質(zhì)夏令營(yíng)、企業(yè)專項(xiàng)內(nèi)訓(xùn)、企業(yè)精英戶外拓展等項(xiàng)目。
學(xué)校聚集了各高等院校專家學(xué)者、各行各業(yè)商界翹楚、以及數(shù)千名愛(ài)學(xué)習(xí)積極正能量的民企老板，我們旨在打造民營(yíng)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)管理第一平臺(tái)，構(gòu)建資源共享的優(yōu)質(zhì)群體，幫助更多民企走出經(jīng)濟(jì)寒冬，努力讓更多民企老板走向企業(yè)家之路。攜手中大，共創(chuàng)輝煌！