摘要：伴著國民經(jīng)濟一體化，市場經(jīng)濟的不斷變革，我國的經(jīng)濟體制有了很明顯的變化。與各國之間的貿(mào)易往來越來越密切，企 業(yè)之間的競爭上演的越來越激烈，很多新型企業(yè)慢慢嶄露頭角。但是，這些成長型企業(yè)真正意義上發(fā)展起來的很少，為了更好的解決成 長型企業(yè)的生存問題，現(xiàn)就成長型企業(yè)的經(jīng)營管理進行分析，提出正確的經(jīng)營手段和經(jīng)營理念，以供同行參考。
時代的發(fā)展推動了世界經(jīng)濟大環(huán)境的變化，在這種變化之下 我國的企業(yè)的經(jīng)營方式也發(fā)生了很大的變化，這種變化不僅給企 業(yè)的發(fā)展打來了很多的機遇，更使得企業(yè)在發(fā)展中面臨的挑戰(zhàn)也增多了，同時我們也應(yīng)該認識到市場經(jīng)濟的發(fā)展對企業(yè)經(jīng)濟效益 的重要性。以下主要介紹了成長型企業(yè)在我國經(jīng)濟發(fā)展中的作用(清華大學(xué)總裁班)。成長型企業(yè)指的是企業(yè)的企業(yè)在經(jīng)濟的發(fā)展的大環(huán)境里，經(jīng) 營方式的不斷轉(zhuǎn)變以及企業(yè)文化的不斷完善，還包括企業(yè)的規(guī)模擴大等。這些都成長型企業(yè)的共同的表現(xiàn)。成長型企業(yè)也促進了 企業(yè)的管理方式的不斷轉(zhuǎn)變，為企業(yè)的未來發(fā)展帶來了條件，使 得企業(yè)發(fā)展的步伐更穩(wěn)健、更和諧。但是如果企業(yè)對成長型概念 不理解，不從客觀的規(guī)律出發(fā)就會造成企業(yè)的經(jīng)濟效益下降，同 時也會使得企業(yè)在市場競爭中的地位下降，因此要使得企業(yè)良好 的發(fā)展，就必須認識到到成長型企業(yè)的具體內(nèi)涵。
1.企業(yè)經(jīng)營利潤管理的含義及目的
企業(yè)經(jīng)營的基本循環(huán)包括沛場需求分析、訂單評審、產(chǎn)品和 過程設(shè)計及驗證、產(chǎn)品生產(chǎn)、產(chǎn)品交付和貨款回籠等過程。企業(yè)將 股東投入的資金，應(yīng)用到人、機、料、法、環(huán)等各模塊中去，通過企 業(yè)經(jīng)營循環(huán)，最終回收到增值的現(xiàn)金。這個循環(huán)的不斷順利進行， 使企業(yè)得以存活，這個循環(huán)的不斷擴充，意味著企業(yè)的成長。企業(yè) 財務(wù)應(yīng)將經(jīng)營循環(huán)和財務(wù)管理實際有效的結(jié)合一起，通過對企業(yè) 資源應(yīng)用狀況的分析、評價，使用合理財務(wù)管理方法(清華大學(xué)總裁班)，提升企業(yè)盈 利能力、償債能力、營運能力、成長能力等各項財務(wù)能力，促使企 業(yè)經(jīng)營循環(huán)的安全，企業(yè)經(jīng)營利潤管理的目的就是實現(xiàn)企業(yè)價值 最大化。
2.成長型企業(yè)經(jīng)營利潤管理的核心環(huán)節(jié)
所有企業(yè)在發(fā)展過程中都存在一些無法避免的風(fēng)險，風(fēng)險是 與企業(yè)的收益有著直接的關(guān)系的，風(fēng)險越大，所得的收益可能越 大，但同時經(jīng)濟負增長的幾率也相應(yīng)的增大，所以，企業(yè)在每項項 目的成本投入與收益計算時，都要考慮風(fēng)險的大小，如果企業(yè)走 的是穩(wěn)定發(fā)展路線，那么在選擇方案時，常常會放棄風(fēng)險較大的 項目；對于那些剛剛成立或者瀕臨破產(chǎn)的企業(yè)，企業(yè)的決策人常 常會孤注一擲的選擇最后一搏，采用風(fēng)險比較大的項目，一旦成 功那么就可以緩解面臨的危機，但是這種方法不利于企業(yè)的持續(xù) 穩(wěn)定發(fā)展，有效的控制風(fēng)險才是成長型企業(yè)經(jīng)營利潤管理的核心 環(huán)節(jié)。
成長型企業(yè)由于剛剛?cè)谌胧袌?，對市場的把握還不夠成熟， 領(lǐng)導(dǎo)人的眼光也不夠老練，常常將目標放近，只認準眼前的利益， 而不是為以后的持續(xù)發(fā)展鋪路，這樣的想法很容易忽視風(fēng)險的存 在，風(fēng)險常常變現(xiàn)在財務(wù)上的異常，因此領(lǐng)導(dǎo)人應(yīng)該多注意財務(wù) 的流動情況，避免投資決策的失誤，造成資金分布不合理，虧算大 于收益等資金管理不當?shù)那闆r。增加企業(yè)的經(jīng)濟效益才是企業(yè)的 主要發(fā)展目的，財務(wù)狀況是一個企業(yè)的重中之重，企業(yè)財務(wù)對經(jīng) 營對經(jīng)營活動的順利進行有著影響作用，企業(yè)的一切經(jīng)營活動都 一概以利潤為出發(fā)點，有效的控制財務(wù)的流動，將財務(wù)風(fēng)險降到 最低。這樣的話，可以最大限度的增加企業(yè)的盈利水平，從而提高 企業(yè)的綜合競爭能力，在激烈的市場競爭中占據(jù)絕對的優(yōu)勢。因 此，成長型企業(yè)應(yīng)該著重重視收益與風(fēng)險的平衡關(guān)系，認清自身 的發(fā)展方向和實際生產(chǎn)水平，時刻關(guān)注市場動態(tài)，及時調(diào)整自身 的戰(zhàn)略方針，在順應(yīng)市場規(guī)則的基礎(chǔ)上滿足消費者的需要，建立 健全專門的財務(wù)流動計劃，將風(fēng)險保持在可可控制的范圍內(nèi)。
3.成長型企業(yè)經(jīng)營利潤管理的方法
3.1控制風(fēng)險的具體方法。
3.2加強企業(yè)營運風(fēng)險控制。企業(yè)要保證經(jīng)濟的效益的提高，就 必須重視在成長型下的風(fēng)險。 風(fēng)險的出現(xiàn)會給企業(yè)帶來很多的經(jīng) 濟損失，但是沒有風(fēng)險的話，也就不會取得高額的利潤。成長型企 業(yè)在經(jīng)營過程中要注意對投資風(fēng)險的控制，要把風(fēng)險作為企業(yè)投 資的重點考慮對象，因為風(fēng)險直接關(guān)系到了企業(yè)的可利用資金的 多少，不能對風(fēng)險進行控制，就會造成資金的流失，這種流失也會 造成企業(yè)的經(jīng)濟效益的下降，嚴重的話，也有可能產(chǎn)生收支不平 衡的狀態(tài)，從而面臨著破產(chǎn)的危機。所以為了使得成長型企業(yè)的 發(fā)展更具有安全性，在進行投資之前就先要對投資的風(fēng)險的收益 和損失進行一個權(quán)威的衡量，在確定利潤的取得概率以后在決定 是否進行投資，如果企業(yè)的對風(fēng)險的概率并沒有把握，那么就不 要盲目的進行投資，我們不反對險中求勝，但是絕對不能在沒有 任何基本的調(diào)查以及數(shù)據(jù)上進行投資，這無疑會造成企業(yè)的經(jīng)濟 壓力，同時也不利于企業(yè)的成長。所以無論企業(yè)在確定何種項目 中，都應(yīng)該對該項目的風(fēng)險評估，通過評估，可以掌握到項目的風(fēng) 險點，從而從根本上對經(jīng)營的風(fēng)險進行控制。成長型企業(yè)在進行 財務(wù)管理的過程中也要注意對數(shù)據(jù)的核算，市場部門要做好充分 的市場調(diào)研，通過精確的數(shù)據(jù)以及財務(wù)評估，制定出合理的經(jīng)營 方案和投資方式，從而實現(xiàn)了對經(jīng)營風(fēng)險的有效控制，從最大的 限度上對風(fēng)險所帶來的危害進行了降低，使得企業(yè)的損失降到最 低，從而也能夠為企業(yè)經(jīng)濟效益的提高提供保障。
3.3提高收益的具體方法。
1.銷售數(shù)量提升方法：對于成長型企 業(yè)，其銷售規(guī)模的擴張可通過拓寬產(chǎn)品系列或向上下游滲透的方 式實現(xiàn)，而產(chǎn)品銷量的大小則取決于市場的大小和產(chǎn)品交付速 度。企業(yè)可通過積極開拓市場、引進新項目和大客戶資源等方式 擴大市場占有率;通過新項目立項進度管理，嚴肅訂單交期管理， 對接單量、入庫量、銷售量跟蹤統(tǒng)計分析，及時平衡生產(chǎn)產(chǎn)能配置 等方式加快產(chǎn)品交付速度。銷售單價控制方法企業(yè)可通過建 立銷售報價體系，規(guī)范;新新產(chǎn)品報價流程，積極關(guān)注匯率、原材料 采購成本、企業(yè)成本結(jié)構(gòu)等變化趨勢，建立銷售報價聯(lián)動機制，確 保因市場因素導(dǎo)致的成本結(jié)構(gòu)發(fā)生變化時，企業(yè)仍可以保持合理 的利潤空問；企業(yè)財務(wù)還可分客戶、分產(chǎn)品、分業(yè)務(wù)員對訂單額、 新增毛利額、毛利率進行分析，主動淘汰不良客戶、產(chǎn)品、業(yè)務(wù)員， 減少資源占用浪費，提高收入質(zhì)量水平。
成長型企業(yè)財務(wù)應(yīng)始終堅持“企業(yè)價值最大化”這一導(dǎo)向，圍 繞收益和風(fēng)險這兩大核心控制點，通過各項財務(wù)管理方法，使企 業(yè)經(jīng)營循環(huán)安全、順暢、高速運作，推動企業(yè)健康可持續(xù)發(fā)展，確 保企業(yè)價值的不斷提升。（本文作者：黃在厚，標題：談成長型企業(yè)如何做好經(jīng)營利潤管理）。
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