2016年10月22日中大總裁班李力剛老師教你如何《談判博弈》
廣州EMBA班——華南地區(qū)辦學時間最長辦學規(guī)模最大、學員滿意度最高的綜合管理課程。
關注“中大EMBA班”獲取最新課程信息、最前沿營銷資訊、最落地經驗分享
《談判博弈》
上課時間:2016年10月22、23日
授課老師 李力剛
著名談判與銷售訓練專家，中國獵課網董事長；
美國大使館三次特邀談判專家；
搜狐網絡營銷談判顧問；
中央教育電視臺錄播、中央人民廣播電臺連續(xù)直播嘉賓。
課程背景
天下是談出來的! 商場如戰(zhàn)場, 刀光劍影的內核是利益的博弈;生活是藝術, 和諧美滿的背后是談判溝通的成功! 本課程將通過布局、守局，幫您充分打造銷售談判如何搜集信息、如何報價和回旋保障成交的系統(tǒng)策略！
課程大綱
第一章：全息溝通術
1.開題技巧
2.問到勾魂的絕技
3.聽到入神的技巧
4.說到動心的話術
5.答到添彩的秘密
第二章：談判路線圖
1.開局策略：前期布局
踢球策略、開價策略、遛馬策略、還價策略、接受精力、僵持策略
2.中期策略：守住優(yōu)勢
請示領導、異議處理、拖延策略、折中策略、禮尚往來、僵局策略
3.后期策略：贏得忠誠
紅臉白臉、蠶食策略、讓步策略、反悔策略、小恩小惠、草擬合同
案例：商戰(zhàn)的秘密
第三章：無敵成交術
1.成交氣氛的營造
2.成交狀態(tài)的調整
3.成交的最佳時機
4.成交的無敵方法