【項目介紹】
“營銷總監(jiān)高級研修班”是華南地區(qū)最早由高校創(chuàng)辦的營銷管理類高級研修班，自創(chuàng)辦以來，一直深受廣大企業(yè)家及各營銷精英的歡迎，為華南地區(qū)的企業(yè)培養(yǎng)和輸送了大量的營銷高端人才。是中山大學(xué)最具活力，最受歡迎的項目之一。
營銷總監(jiān)高級研修班課程是EMBA體系營銷方向的專業(yè)延伸學(xué)習(xí)，培養(yǎng)營銷戰(zhàn)略精英；開拓營銷創(chuàng)新思維；整合營銷實戰(zhàn)方略；探詢品牌戰(zhàn)略渠道，開創(chuàng)市場競爭藍海；拓展廣闊人脈資源;實現(xiàn)企業(yè)贏利目標(biāo)。
【報名須知】
招生對象：企業(yè)董事長、總經(jīng)理、營銷總經(jīng)理、營銷總經(jīng)理、營銷經(jīng)理等中高層管理者。
報名條件：具有三年及以上管理工作經(jīng)驗；具有大專及以上學(xué)歷。
學(xué)習(xí)時間：在職學(xué)習(xí)一年，每月授課2-4天，周末上課，每天學(xué)時為6小時。
授課方式：14天核心課程+6天專題課程＋2天企業(yè)家成功論壇
上課地點：中山大學(xué)南校區(qū)（廣州市新港西路）
學(xué)習(xí)證書：按教學(xué)計劃完成課程，可獲得“營銷總監(jiān)高級研修班”結(jié)業(yè)證書。
學(xué)習(xí)費用： 38300元（含拓展訓(xùn)練、教材、午餐）
報名流程：提交報名表及個人資料→ 入學(xué)資格審核→ 發(fā)放錄取通知書→交納學(xué)費（學(xué)員須提交身份證復(fù)印件、名片2張、背書姓名的2寸彩照4張、公司文字簡介、學(xué)歷證明）
【課程體系】
模塊一：營銷戰(zhàn)略
A1、《營銷新思維》
1.企業(yè)經(jīng)營的原則。
2.盈利模式與企業(yè)競爭。
3.渠道、品牌的功能。
4.營銷與資源整合。
A2、《消費者行為學(xué)與營銷策略》
1. 深入了解消費者的思維模式、習(xí)慣和工具。
2. 掌握如何將策略對應(yīng)于行動。
3. 為自己的產(chǎn)品尋找定位的方式。
4. 建立與優(yōu)化品牌形象。
A3、《品牌營銷與創(chuàng)新經(jīng)營》
1.品牌時代的五個問題.
2.企業(yè)管理創(chuàng)新的九大趨勢.
3.企業(yè)策劃創(chuàng)新思維常用專法.
4.商務(wù)策劃思維開發(fā)的主要策略。
A4、《企業(yè)營銷計劃創(chuàng)新攻略》
1.解讀企業(yè)營銷實戰(zhàn)中的道、法、術(shù)。
2.剖析營銷從計劃組織到執(zhí)行操作的全過程。
3.幫助企業(yè)找到營銷章法，提升營銷業(yè)績。
A5、《競爭性營銷策略》
1.傳統(tǒng)營銷的缺陷和問題。
2.基于以需求為細分定位的營銷策略和方法。
3.基于客戶關(guān)系管理的營銷策略和方法。
4.品牌管理的操作流程。
A6、《營銷哲學(xué)與營銷文化》
1.營銷哲學(xué)。
2.營銷文化建設(shè)。
3.企業(yè)管理倫理。
4.營銷團隊成員的選擇。
模塊二： 互聯(lián)網(wǎng)新營銷
A7、《電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營銷》
1.互聯(lián)網(wǎng)營銷的理論基礎(chǔ)。
2.網(wǎng)絡(luò)營銷關(guān)注的二大問題。
3.創(chuàng)造獨特顧客價值。
4.設(shè)計有效的商業(yè)模式。
A8、《微贏天下》
1.微博、微信、微視頻營銷 。
2. 事件營銷……
A9、《大變革時代的渠道重構(gòu)》
1.新渠道規(guī)劃、設(shè)計策略。
2.渠道選擇、渠道培訓(xùn)、渠道激勵。
3.渠道的調(diào)整、變革與管理要素。
4.渠道業(yè)績評估、沖突管理與控制。
A10、《O2O時代的銷售模式》
1.O2O銷售模式系統(tǒng)分析.
2.開展O2O模式的關(guān)鍵節(jié)點。
3. O2O成功案例剖析。
A11、《新營銷體系整合實務(wù)》
1.整合營銷傳播（IMC）體系構(gòu)建要素。
2.整合營銷的對策與措施。
3.大型活動的營銷策劃案例分析.
A12、《大數(shù)據(jù)營銷策略》
1.大數(shù)據(jù)營銷的價值.
2.大數(shù)據(jù)營銷的切入點.
3.大數(shù)據(jù)營銷成功案例.
D、公關(guān)營銷雙贏策略
模塊三：團隊建設(shè)
A13、《教練型營銷經(jīng)理技術(shù)》
1.職業(yè)經(jīng)理行為基礎(chǔ)。
2.打造高協(xié)作團隊。
3.打造高執(zhí)行力團隊。
4.教練技術(shù)在管理中的運用。
A14、《銷售團隊的績效管理》
1.掌握培育和發(fā)展銷售團隊。
2.制定達成三年內(nèi)銷售收入翻一番的目標(biāo)、方法和管理體系。
A15、《打造巔峰營銷團隊》
1.銷售人才甄選的面試問話技術(shù)。
2.高效銷售團隊的構(gòu)建技術(shù)。
3.銷售人才的保留與激勵。
模塊四：客戶管理
A16、《大客戶營銷模式建設(shè)》
1．學(xué)會如何找對人、說對話。
2．用好心態(tài)掌握銷售心理學(xué)和人性三個規(guī)律。
3．工具分享：制作營銷工具六把快刀。
4．銷售案例分享與分析（學(xué)員案例）。
A17、《營銷談判博奕》
1.通過布局、守局。
2.幫您充分解決銷售談判如何搜集信息。
3.如何報價和回旋保障成交的系統(tǒng)策略。
模塊五：商業(yè)模式
A18、《營銷的商業(yè)模式創(chuàng)新》
1.商業(yè)模式創(chuàng)新的意義與作用。
2.產(chǎn)品企業(yè)價值觀和商業(yè)模式關(guān)系。
3.營銷模式與商業(yè)模式的區(qū)別與關(guān)系。
4.商業(yè)模式創(chuàng)新與控制。
模塊六：沙盤模擬
A19、《營銷管理沙盤模擬實戰(zhàn)》
1.收集信息和測量市場需求。
2.營銷環(huán)境掃描。
3.購買行為、競爭者分析。
4.產(chǎn)品生命周期與市場定位。
5.整合營銷與品牌建設(shè)。
6.大客戶營銷策略。
模塊七：選修論壇
金融經(jīng)濟類、國學(xué)智慧類、健康生活類、綜合管理類、財務(wù)管理類、人力資源類……
【增值服務(wù)】
每班配備至少一名固定帶班老師負責(zé)全程教學(xué)服務(wù)及班級建設(shè)；
課后完成隨堂作業(yè)，鞏固、加深學(xué)習(xí)效果；
課堂外多種多樣的學(xué)習(xí)形式：學(xué)習(xí)研討、午間論壇、企業(yè)診斷等，放大學(xué)習(xí)效果；
每班組建班委，組織多種多樣的學(xué)習(xí)交流活動，促進同學(xué)間的友誼和資源共享；
自動成為“博學(xué)”MBA同學(xué)會會員，可參加同學(xué)會的各項活動，享有更廣闊人脈資源；
多種形式的企業(yè)考察互訪：國內(nèi)外商業(yè)考察、知名學(xué)員企業(yè)考察、班級同學(xué)企業(yè)互訪等；
贈送1年免費復(fù)訓(xùn)，為學(xué)員提供持續(xù)學(xué)習(xí)的機會；
【部分師資介紹】
張 利；國內(nèi)著名實戰(zhàn)派營銷專家，清華大學(xué)、北京大學(xué)、浙江大學(xué)、中山大學(xué)、中國人民大學(xué)等高等院校的客座教授。對中國房地產(chǎn)業(yè)、電信業(yè)、制造業(yè)、醫(yī)藥業(yè)、零售業(yè)、保健美容等行業(yè)有深入研究。主講課題：《營銷新思維》
卞維林；“狼型贏銷”銷售人員職業(yè)化培訓(xùn)體系創(chuàng)辦人，原西門子利多富華南區(qū)總經(jīng)理。清華大學(xué)、浙江大學(xué)、中山大學(xué)、南京大學(xué)特邀講師，《培訓(xùn)》雜志專家委員。主講課題：《狼型贏銷》、《教練型營銷經(jīng)理技術(shù)》
王瀚駿；中國非處方藥（OTC）協(xié)會營銷首席主任委員，以快速解決企業(yè)市場營銷問題而著稱。中國石化集團、北京華融集團、上海皮寶制藥集團、江中制藥集團、三九制藥、亞華乳業(yè),中國長城葡萄酒有限公司首席營銷顧問，北京大學(xué),清華大學(xué),復(fù)旦大學(xué),上海交通大學(xué)營銷管理課程特聘教授。主講課題：《新產(chǎn)品開發(fā)與上市管理》、《消費者行為學(xué)》
劉啟明；清華大學(xué)、北京大學(xué)、復(fù)旦大學(xué)、中國銀行國際金融中心客座教授， 10年以上歐美一流咨詢公司高層管理工作經(jīng)驗及對中國國情和中國企業(yè)的深入了解。現(xiàn)任英國倫敦上市的全球第二大營銷咨詢公司TNS中國區(qū)高級副總裁。主講課題：《競爭性市場營銷策略》
付 遙；美國AchieveGlobal 培訓(xùn)機構(gòu)認證講師。戴爾計算機中國公司資深培訓(xùn)師。著有《八種武器——銷售案例、核心能力》、《八種武器－大客戶銷售策略》、《業(yè)績騰飛——銷售團隊績效管理全攻略》和小說《輸贏》、《輸贏之摧龍六式》。主講課題：《營銷團隊績效管理》
劉東明；中國十大網(wǎng)絡(luò)營銷專家、中國電子商務(wù)職業(yè)經(jīng)理人認證課程研發(fā)中心主任、北京師范大學(xué)公共治理研究中心網(wǎng)絡(luò)營銷部主任、CCTV、中央人民廣播電臺、新華社《中國名牌》、《中國日報》、《時尚傳媒》、《中國經(jīng)營報》受訪專家、新浪微博名人堂、搜狐營銷堂、阿里巴巴、百度《簡單》、騰訊《網(wǎng)道》、淘寶《賣家》、阿里巴巴《天下網(wǎng)商》、《互聯(lián)網(wǎng)周刊》《銷售與市場》專家。主講課題：《網(wǎng)絡(luò)整合營銷》
李力剛；中央教育電視臺錄播、中央人民廣播電臺連續(xù)直播嘉賓，全國100多家電視臺最受歡迎的錄播培訓(xùn)師，美國貝恩咨詢特聘專家，阿里巴巴戰(zhàn)略合作講師。聯(lián)想集團增值渠道總監(jiān)、內(nèi)聘講師。北京大學(xué)經(jīng)濟學(xué)院總裁班、清華繼續(xù)教育學(xué)院總裁班、浙大繼續(xù)教育學(xué)院、上海交大管理學(xué)院、復(fù)旦太平洋金融學(xué)院總裁班等。主講課題《談判博弈》
余明陽；上海交通大學(xué)品牌研究所所長，中國最早研究品牌的學(xué)者之一。經(jīng)濟學(xué)博士、管理學(xué)博士后、廣東省公關(guān)學(xué)會副會長?！”蛔u為“中國CI少帥”、“中國十大策劃人”、“中國企業(yè)策劃特別獻獎”全國4位獲獎人之一等。主講課題《品牌營銷與創(chuàng)新經(jīng)營》
龍 平；中國營銷招聘第一人，國內(nèi)實戰(zhàn)派營銷專家、銷售管理培訓(xùn)專家。中國市場學(xué)會特聘講師、北京大學(xué)營銷經(jīng)理高級研修班主講師、清華大學(xué) EMBA 研修中心 客座教授 ，中央電視臺經(jīng)濟頻道欄目專家。