【課程背景】
市場(chǎng)是企業(yè)的生命，人才是企業(yè)的源泉！實(shí)戰(zhàn)型市場(chǎng)營(yíng)銷管理高級(jí)研修班課程將與學(xué)員分享營(yíng)銷及相關(guān)領(lǐng)域內(nèi)最前沿的研究成果和最新觀點(diǎn)，深入探討當(dāng)前所面臨的種種挑戰(zhàn)，以更為寬闊的視野及時(shí)把握市場(chǎng)的脈動(dòng)，制定與調(diào)整營(yíng)銷戰(zhàn)略，不斷地為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值。助您構(gòu)建市場(chǎng)營(yíng)銷系統(tǒng)思維，提升資源整合力、渠道掌控力、產(chǎn)品盈利力。
【招生對(duì)象】
企事業(yè)單位營(yíng)銷工作的決策者和管理者：主管營(yíng)銷的副總經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、區(qū)域銷售經(jīng)理、業(yè)務(wù)經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、與營(yíng)銷相關(guān)的其它部門(mén)高級(jí)經(jīng)理以及市場(chǎng)分析和營(yíng)銷系統(tǒng)建設(shè)處于初級(jí)階段的企業(yè)高層管理者和政府招商負(fù)責(zé)人、宣傳負(fù)責(zé)人。
【報(bào)名條件】
大學(xué)專科及以上學(xué)歷，五年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，三年以上管理工作經(jīng)驗(yàn)。
【學(xué)員收益】
一、提供完整、縝密、系統(tǒng)的整體營(yíng)銷框架。
二、先進(jìn)的理論，形象的模型，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷思維與方法。
三、大量的案例分析和實(shí)戰(zhàn)模擬訓(xùn)練。
四、掌握實(shí)用的市場(chǎng)營(yíng)銷運(yùn)作方法。
五、與眾多營(yíng)銷經(jīng)理人分享經(jīng)驗(yàn)，并求得理論印證。
【課程特色】
課程設(shè)置：最新市場(chǎng)營(yíng)銷培養(yǎng)方案中與企業(yè)營(yíng)銷實(shí)踐活動(dòng)密切相關(guān)的核心課程。
師資力量：安排營(yíng)銷領(lǐng)域一流的專家、教授，以及國(guó)內(nèi)外知名企業(yè)的營(yíng)銷總監(jiān)為您指點(diǎn)迷津、解惑答疑。
教學(xué)形式：嚴(yán)格按照市場(chǎng)營(yíng)銷的內(nèi)在邏輯安排課程；理論與實(shí)踐相結(jié)合；課程與總結(jié)沙龍相結(jié)合，帶著問(wèn)題師生互動(dòng)；實(shí)地考察和參觀等多種教學(xué)形式。
【課外活動(dòng)】
論壇講座如世紀(jì)中大論壇、管理專題研討和企業(yè)參觀學(xué)習(xí)等。
世紀(jì)中大論壇：自2007年6月開(kāi)始，中大研究生院已成功舉辦了28講“世紀(jì)中大論壇”，成思危、楊偉民等政府官員，郎咸平、張五常、嚴(yán)介和、茅理翔、巴曙松等知名經(jīng)濟(jì)學(xué)家企業(yè)家和錢(qián)文忠、于丹等知名學(xué)者應(yīng)邀做客論壇，為上萬(wàn)名清華學(xué)員及珠三角地區(qū)企業(yè)家、政府官員和社會(huì)公眾傳播最新理念，宣講最新政策，發(fā)布最新成果，傳承文明。
【課程設(shè)置】
課程模塊一、營(yíng)銷戰(zhàn)略
課程A1.創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷
1、全新理念加實(shí)戰(zhàn)案例解讀營(yíng)銷創(chuàng)新的思維與模式
2、雙向定位：從市場(chǎng)與產(chǎn)品、服務(wù)到客戶心智，解讀現(xiàn)有市場(chǎng)定位和突破創(chuàng)新定位
3、結(jié)合企業(yè)與客戶解讀最大化客戶價(jià)值和低成本的差異化，從有形產(chǎn)品到無(wú)形服務(wù)解讀營(yíng)銷價(jià)值傳遞
4、五要素相組合解讀與客戶互動(dòng)溝通的渠道與方式等
課程A2.營(yíng)銷戰(zhàn)略與實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用
1、營(yíng)銷學(xué)原理
2、如何制定營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃
3、營(yíng)銷戰(zhàn)略制定的系統(tǒng)思路和決策方法
4、銷售、產(chǎn)品、定位、戰(zhàn)略、資源等諸多企業(yè)經(jīng)營(yíng)要素之間的聯(lián)系及相互作用
5、如何根據(jù)企業(yè)自身實(shí)際情況設(shè)計(jì)和選擇有效的營(yíng)銷策略方法等
課程模塊二、營(yíng)銷實(shí)務(wù)
課程A3. 營(yíng)銷博弈與雙贏談判
1、博弈原理與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，了解博弈與信息、非合作博弈模型的解、合作博弈模型與談判理論等
2、了解雙贏談判的基本要領(lǐng)，把握談判策略制定要領(lǐng)
3、掌握設(shè)立談判底線的技巧，了解應(yīng)對(duì)談判對(duì)手戰(zhàn)術(shù)
4、把握建立談判優(yōu)勢(shì)的方法，掌握成功談判的技巧
課程A4. 高績(jī)效營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)構(gòu)建
1、營(yíng)銷組織的設(shè)計(jì)與管理體系的設(shè)計(jì)
2、銷售人員的選育留用與績(jī)效管理
3、薪酬設(shè)計(jì)、團(tuán)隊(duì)激勵(lì)與控制
課程A5. 大客戶營(yíng)銷
1、了解大客戶營(yíng)銷的特點(diǎn)與營(yíng)銷技能
2、將營(yíng)銷策略、營(yíng)銷心理學(xué)與營(yíng)銷技巧完美結(jié)合，對(duì)大客戶營(yíng)銷流程中的每一步驟掌握專業(yè)解決方法
3、建立客戶忠誠(chéng)度，讓營(yíng)銷變成無(wú)窮鏈
課程A6. 市場(chǎng)調(diào)研與營(yíng)銷策劃
1、如何捕捉消費(fèi)者動(dòng)機(jī)和決策心理
2、消費(fèi)者之間如何相互影響
3、如何利用調(diào)研讓決策科學(xué)化
課程A7. 分銷渠道的設(shè)計(jì)和管理
1、渠道設(shè)計(jì)原則和要素，打造黃金銷售渠道，終端建設(shè)與維護(hù)管理
2、經(jīng)銷商激勵(lì)，渠道業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估，渠道控制與反控制
3、政策維護(hù)：價(jià)格、竄貨和解決方案，渠道運(yùn)作的誤區(qū)
課程A8. 電子商務(wù)環(huán)境與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷
1、國(guó)際電子商務(wù)成功模式
2、如何提升網(wǎng)站瀏覽量
3、網(wǎng)絡(luò)工具和網(wǎng)絡(luò)新媒體應(yīng)用
4、用戶網(wǎng)絡(luò)行為方式
課程模塊三、品牌傳播
課程A9. 品牌整合傳播與危機(jī)公關(guān)
1、設(shè)計(jì)品牌戰(zhàn)略與策略
2、品牌價(jià)值傳播與企業(yè)營(yíng)銷價(jià)值鏈構(gòu)建
3、如何建立企業(yè)的強(qiáng)勢(shì)品牌，使企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)上升為品牌競(jìng)爭(zhēng)的高級(jí)階段
4、塑造強(qiáng)勢(shì)品牌的具體策略和工具、方法等
5、危機(jī)公關(guān)的成功案例和實(shí)務(wù)問(wèn)答
課程模塊四、模擬實(shí)戰(zhàn)
課程A10.營(yíng)銷管理沙盤(pán)模擬實(shí)戰(zhàn)
1、更深層次認(rèn)識(shí)營(yíng)銷戰(zhàn)略問(wèn)題
2、理解市場(chǎng)導(dǎo)向的真正含義
3、開(kāi)拓營(yíng)銷思路
課程模塊五、專題課程
國(guó)際貿(mào)易方式與流程變革
切割營(yíng)銷—把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手逼向一側(cè)
品牌戰(zhàn)略在企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)中的作用
營(yíng)銷創(chuàng)新與商業(yè)模式再造
微博營(yíng)銷
課程模塊六、增值服務(wù)
世紀(jì)中大論壇/企業(yè)互訪/知名企業(yè)考察/聯(lián)誼
實(shí)戰(zhàn)型市場(chǎng)營(yíng)銷管理高級(jí)研修班
[ 開(kāi)課時(shí)間：2024-06-25]
[學(xué)費(fèi)：32000 元]
[開(kāi)課城市：廣州 ]