營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售是永遠(yuǎn)緊密結(jié)合在一起的。
營(yíng)銷(xiāo)是關(guān)于如何為客戶創(chuàng)造價(jià)值，進(jìn)而為企業(yè)帶來(lái)利潤(rùn)。
銷(xiāo)售的使命在于銷(xiāo)售所創(chuàng)造的價(jià)值。
如果一個(gè)企業(yè)為客戶創(chuàng)造了價(jià)值，但是不能將這一價(jià)值傳遞給顧客，那么它將瀕臨破產(chǎn)的境地。
——世界營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)大師 米爾頓.科特勒
課程背景：營(yíng)銷(xiāo)———企業(yè)生存發(fā)展的生命線
中國(guó)與世界經(jīng)濟(jì)研究中心主任李稻葵表示，雖然中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的前景很好，但是也必須看到，在國(guó)際金融危機(jī)之后，隨著國(guó)際經(jīng)濟(jì)格局的改變，中國(guó)企業(yè)面臨的發(fā)展形勢(shì)比之前更加嚴(yán)峻。營(yíng)銷(xiāo)作為決定企業(yè)生存與持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵，企業(yè)只有通過(guò)銷(xiāo)售實(shí)現(xiàn)良好的現(xiàn)金流才能確保其生存和發(fā)展。作為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理者，必須掌握最新的市場(chǎng)趨勢(shì)，制定正確的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，整合企業(yè)內(nèi)部資源，高效執(zhí)行戰(zhàn)略決策，從而贏取持久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
企業(yè)戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)高級(jí)研修班，旨在培養(yǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論與實(shí)戰(zhàn)并重的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略家，以中大平臺(tái)攜手營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域知名教授、頂尖實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家，立足經(jīng)典營(yíng)銷(xiāo)管理理論，從本土成功營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐出發(fā)，幫助企業(yè)家抓住市場(chǎng)發(fā)展巨大的契機(jī)，引領(lǐng)企業(yè)迅速發(fā)展，走進(jìn)商業(yè)的新藍(lán)海。
課程特點(diǎn)：
前沿：聚焦?fàn)I銷(xiāo)領(lǐng)域發(fā)展最新趨勢(shì)，由業(yè)內(nèi)專(zhuān)家深入剖析移動(dòng)互聯(lián)、大數(shù)據(jù)等營(yíng)銷(xiāo)新趨勢(shì)
細(xì)分：針對(duì)B2B和零售行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)，特設(shè)B2B營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和連鎖經(jīng)營(yíng)專(zhuān)題，聚焦行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)能力新突破
系統(tǒng)：全面提升營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃、營(yíng)銷(xiāo)策劃、銷(xiāo)售執(zhí)行三大能力模塊
全局：系統(tǒng)構(gòu)建營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略思維，由營(yíng)銷(xiāo)界資深專(zhuān)家傳授經(jīng)典營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略思想與中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略思想
實(shí)戰(zhàn)：業(yè)內(nèi)頂尖營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)領(lǐng)域?qū)＜覔?dān)綱講授，全面提升CMO營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)能力，包括市場(chǎng)調(diào)研與新產(chǎn)品規(guī)劃、品牌建設(shè)、銷(xiāo)售渠道規(guī)劃與管理、客戶關(guān)系的全方面管理、高效銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)、目標(biāo)與計(jì)劃管理等
課程價(jià)值：
幫助學(xué)員構(gòu)建系統(tǒng)全面的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略知識(shí)體系，全面提升學(xué)員的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略決策和執(zhí)行能力
聚焦當(dāng)前營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域最新的實(shí)踐趨勢(shì)，立足本土成功營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐，為企業(yè)家提供營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)提升解決方案思路
全面涵蓋營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略思維及營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)運(yùn)用，由業(yè)界專(zhuān)家深入剖析成功案例，幫助企業(yè)夯實(shí)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)基礎(chǔ)，構(gòu)建高效持久的營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)持久盈利的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
課程體系：
課程模塊一、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略思維
A1、全局思維——客戶導(dǎo)向的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃
1）營(yíng)銷(xiāo)學(xué)形成與21世紀(jì)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)框架
2）營(yíng)銷(xiāo)方法論與決策
3）CMO的核心能力地圖
A2、切割營(yíng)銷(xiāo)——創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與品牌戰(zhàn)略
1）切割戰(zhàn)略概述
2）感性切割——將同樣產(chǎn)品賣(mài)出不同
3）品類(lèi)切割——直面強(qiáng)大對(duì)手
4）市場(chǎng)切割——復(fù)雜市場(chǎng)局面下如何布局
5）品牌切割——低成本快速建立品牌
A3、數(shù)字時(shí)代新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)：企業(yè)電商戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型定位和規(guī)劃
1）戰(zhàn)略定位：傳統(tǒng)企業(yè)電商戰(zhàn)略布局要素
2）價(jià)格決策：突顯價(jià)值，告別價(jià)格戰(zhàn)
3）推廣策略：搜索、口碑事件、微信、微博、廣告投放等推廣組合拳應(yīng)用
4）組織能力：電商運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)打造
5）線上線下的渠道管理
A4、管理心理學(xué)與領(lǐng)導(dǎo)力塑造
1）領(lǐng)導(dǎo)能力心理學(xué)構(gòu)成要素
2）如何提升個(gè)人領(lǐng)導(dǎo)魅力
3）領(lǐng)導(dǎo)情商進(jìn)階
課程模塊二、營(yíng)銷(xiāo)策劃
B5、精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)：決勝大數(shù)據(jù)時(shí)代
1）大數(shù)據(jù)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)的劃時(shí)代價(jià)值
2）大數(shù)據(jù)背后的客戶需求
3）大數(shù)據(jù)的精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)策略
B6、市場(chǎng)調(diào)研與新產(chǎn)品上市運(yùn)作
1）如何深入理解消費(fèi)者和市場(chǎng)
2）消費(fèi)者行為與營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略決策
3）新產(chǎn)品上市前定位與競(jìng)爭(zhēng)策略分析
4）新產(chǎn)品上市執(zhí)行流程規(guī)劃及團(tuán)隊(duì)規(guī)劃
5）新產(chǎn)品上市推廣策略全景案例
B7、品牌建設(shè)與傳播管理
1）各個(gè)市場(chǎng)階段品牌塑造
2）品牌高效競(jìng)爭(zhēng)整合與推廣
3）中國(guó)本土企業(yè)成功品牌運(yùn)作案例剖析
課程模塊三、銷(xiāo)售執(zhí)行
C9、高績(jī)效營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)建設(shè)
1）營(yíng)銷(xiāo)組織設(shè)計(jì)與關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程管理
2）銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的規(guī)劃與管理
3）銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的系統(tǒng)培訓(xùn)
4）銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的有效激勵(lì)
C10、銷(xiāo)售渠道（終端）規(guī)劃與管理
1）營(yíng)銷(xiāo)渠道開(kāi)發(fā)與維護(hù)
2）營(yíng)銷(xiāo)渠道沖突的有效管理
3）渠道成員信用與控制風(fēng)險(xiǎn)有效管控
C11、全方位的客戶關(guān)系管理與大客戶營(yíng)銷(xiāo)
1）客戶需求及發(fā)展趨勢(shì)
2）客戶關(guān)系管理的組織保障
3）大客戶采購(gòu)的關(guān)鍵要素
4）滿足客戶需求的銷(xiāo)售流程
C12、商務(wù)談判策略
1）談判的真正解讀
2）談判溝通關(guān)鍵要點(diǎn)
3）談判核心策略
課程模塊四、實(shí)戰(zhàn)模擬
D13、哈佛模式：戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)管理沙盤(pán)演練
實(shí)戰(zhàn)模擬——
1）收集信息和測(cè)量市場(chǎng)需求
2）營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境掃描
3）購(gòu)買(mǎi)行為分析、競(jìng)爭(zhēng)者分析
4）辨認(rèn)市場(chǎng)細(xì)分和選擇目標(biāo)市場(chǎng)
5）產(chǎn)品生命周期與市場(chǎng)定位
6）設(shè)計(jì)定價(jià)戰(zhàn)略與方案
7）整合營(yíng)銷(xiāo)
結(jié)業(yè)典禮：優(yōu)秀學(xué)員評(píng)選
特色專(zhuān)題：解構(gòu)B2B和零售行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)要點(diǎn)，聚焦行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)能力新突破
特色專(zhuān)題一：B2B領(lǐng)域
E14、B2B市場(chǎng)與營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略突破
1）B2B（工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)）市場(chǎng)與客戶剖析
2）B2B（工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)）營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)規(guī)劃
3）B2B（工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)）營(yíng)銷(xiāo)策略創(chuàng)新與突破
E15、項(xiàng)目性營(yíng)銷(xiāo)流程與管控
1）項(xiàng)目性營(yíng)銷(xiāo)的有效推進(jìn)
2）項(xiàng)目性營(yíng)銷(xiāo)拓展市場(chǎng)
3）項(xiàng)目推進(jìn)與項(xiàng)目成交的策略
特色專(zhuān)題二：B2C領(lǐng)域
E16、盈利新模式：打造連鎖帝國(guó)
1）連鎖商業(yè)模式構(gòu)建
2）連鎖高效運(yùn)營(yíng)模式
3）連鎖經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)管理
4）特許與加盟系統(tǒng)構(gòu)建與風(fēng)險(xiǎn)管控
授課師資：開(kāi)放平臺(tái)，融合國(guó)內(nèi)外一流名師
著名專(zhuān)家、資深教授擔(dān)綱課程特聘老師，保障教學(xué)質(zhì)量，以下師資通過(guò)清華大學(xué)科學(xué)教育委員會(huì)審核：
孫路弘：營(yíng)銷(xiāo)及銷(xiāo)售行為專(zhuān)家，美國(guó)科特勒營(yíng)銷(xiāo)集團(tuán)（KMG）中國(guó)區(qū)高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)，被譽(yù)為“中國(guó)十大營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家”
邵會(huì)華：清華大學(xué)副教授、西門(mén)子管理學(xué)院的高級(jí)培訓(xùn)顧問(wèn)。曾任西門(mén)子（中國(guó)）公司、西門(mén)子管理學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售能力中心負(fù)責(zé)人
丘宏昌：臺(tái)灣新竹清華大學(xué)科技管理研究所教授，EMBA班副執(zhí)行長(zhǎng)
周宏騏：20多年跨國(guó)企業(yè)副總裁、區(qū)域與國(guó)家總監(jiān)等職務(wù)，企業(yè)包括惠普科技（為惠普科技2005年杰出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)得獎(jiǎng)人）通用汽車(chē)/等；新加坡國(guó)立大學(xué) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系兼職副教授
路長(zhǎng)全：央視廣告部策略顧問(wèn)，20年?duì)I銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。曾任伊利集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)副總、巨能實(shí)業(yè)集團(tuán)副總裁、遠(yuǎn)大集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)策劃副總。清華、北大、海爾商學(xué)院MBA班客座教授
劉永炬：北京方圓潤(rùn)智營(yíng)銷(xiāo)策劃有限公司董事長(zhǎng)兼首席顧問(wèn);中國(guó)廣告學(xué)會(huì)學(xué)術(shù)委員會(huì)委員;因服務(wù)長(zhǎng)虹、海爾、美的、露露、椰樹(shù)、可口可樂(lè)、頂新、愛(ài)慕等企業(yè)，奠定其中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)界的地位
曹 虎：科特勒咨詢集團(tuán)（KMG）（中國(guó)）合伙人，中國(guó)區(qū)總裁。加拿大渥太華大學(xué)MBA，美國(guó)加州大學(xué) UCLA營(yíng)銷(xiāo)學(xué)博士
張 斌：科特勒營(yíng)銷(xiāo)集團(tuán)（中國(guó)）高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)咨詢顧問(wèn)。歷任中華創(chuàng)業(yè)網(wǎng)CEO、摩托羅拉高級(jí)服務(wù)行銷(xiāo)經(jīng)理、飛利浦家庭小電器華中區(qū)總經(jīng)理
王瀚駿：原百事公司中國(guó)市場(chǎng)總監(jiān)，“百事亞洲區(qū)域最佳經(jīng)理”“中國(guó)十大營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家”，營(yíng)銷(xiāo)MBA碩士
諸強(qiáng)新：原農(nóng)夫山泉總裁助理兼全國(guó)營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理、“中國(guó)十大杰出營(yíng)銷(xiāo)人”、“中國(guó)十大銷(xiāo)售管理專(zhuān)家”
程紹珊：國(guó)內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家，北京迪智成企業(yè)管理咨詢有限公司董事長(zhǎng)，對(duì)企業(yè)成長(zhǎng)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)有深刻理解
舒國(guó)華：營(yíng)銷(xiāo)策劃專(zhuān)家，曾任五糧液集團(tuán)五糧神營(yíng)銷(xiāo)中心策劃總監(jiān)兼全國(guó)總教官；五糧液集團(tuán)現(xiàn)代人酒營(yíng)銷(xiāo)中心策劃總監(jiān)兼全國(guó)總教官；三星移動(dòng)通信事業(yè)部中國(guó)區(qū)西南區(qū)域總監(jiān)；中視金橋策略顧問(wèn)。
程廣見(jiàn)：歷任北京光彩國(guó)際公司董事兼總經(jīng)理、模德?tīng)柨萍及l(fā)展有限公司副總經(jīng)理、德國(guó)拜耳集團(tuán)拜耳光翌公司銷(xiāo)售管理總監(jiān)
秦 毅：國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售管理體系資深專(zhuān)家，致力于“銷(xiāo)售管理體系優(yōu)化及銷(xiāo)售隊(duì)伍管理”領(lǐng)域研究十多年，北京大學(xué)光華管理學(xué)院營(yíng)銷(xiāo)管理EMBA；上海交通大學(xué)安泰管理學(xué)院、浙江大學(xué)、南京大學(xué)等院校EDP中心總裁班特聘講師
關(guān)蘇哲：知名電商領(lǐng)域營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家，多年B2C電子商務(wù)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷，曾任歐萊諾副總裁、母嬰之家副總裁、1號(hào)店?duì)I銷(xiāo)總監(jiān)，負(fù)責(zé)電商業(yè)務(wù)期間業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)迅速，所服務(wù)公司都獲得高額投資
趙 黎：中國(guó)知名品牌資產(chǎn)管理專(zhuān)家、社會(huì)化媒體營(yíng)銷(xiāo)研究者、多家上市公司與行業(yè)知名企業(yè)品牌戰(zhàn)略傳播顧問(wèn)、博鱉亞洲論壇“博鱉獎(jiǎng)——2012年度經(jīng)濟(jì)人物”
李力剛：商務(wù)談判與銷(xiāo)售訓(xùn)練專(zhuān)家，美國(guó)駐華大使館三次特邀談判專(zhuān)家，中國(guó)企建工程專(zhuān)家組成員，搜狐網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)談判顧問(wèn)。上海第一財(cái)經(jīng)、寧夏衛(wèi)視《誰(shuí)來(lái)一起午餐》長(zhǎng)期合作嘉賓；中央人民廣播電臺(tái)連續(xù)直播嘉賓
尹文剛：英國(guó)倫敦大學(xué)心理學(xué)博士，英國(guó)倫敦大學(xué)研究員，中國(guó)科學(xué)院心理研究所教授、博導(dǎo)
劉月松：沙盤(pán)教學(xué)專(zhuān)家、北京天鵬投資管理公司運(yùn)營(yíng)總監(jiān)；北京卓達(dá)房地產(chǎn)集團(tuán)副總裁
李洪道：工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家，《工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)：贏在信任》國(guó)內(nèi)首部工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)作者，中國(guó)工業(yè)CSO聯(lián)盟首席顧問(wèn)，中科大十大杰出校友
區(qū)銳強(qiáng)：歷任肯德基（KFC）、英國(guó)石油公司（BP）等跨國(guó)企業(yè)高級(jí)運(yùn)營(yíng)管理職務(wù)，具有十八多年大型連鎖企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)，，中國(guó)大陸最早的一批連鎖企業(yè)管理專(zhuān)業(yè)人才
注：課程與老師以當(dāng)期實(shí)際課程安排為準(zhǔn)。
學(xué)習(xí)方式
學(xué)習(xí)時(shí)間：160學(xué)時(shí)，雙休日（周六或周日授課）
上課時(shí)間：9：00 am—12：00 am；13：30 pm—16：30 pm
上課地點(diǎn)：廣州中大
補(bǔ)課方式：在學(xué)習(xí)期間因故不能堅(jiān)持上課的，需提前向班主任請(qǐng)假，經(jīng)批準(zhǔn)后，可安排補(bǔ)課。
學(xué)習(xí)價(jià)值：
1、[國(guó)內(nèi)一流學(xué)府的學(xué)習(xí)體驗(yàn)]嚴(yán)謹(jǐn)、務(wù)實(shí)的中大學(xué)風(fēng)，創(chuàng)新前沿的課題規(guī)劃，細(xì)致、規(guī)范的教學(xué)管理、積極熱烈的學(xué)習(xí)氛圍，幫助同學(xué)通過(guò)提升思想高度、拓展專(zhuān)業(yè)視野，鍛造商業(yè)戰(zhàn)略家的氣質(zhì)。
2、[共享中大精英人脈和資源]學(xué)員有資格申請(qǐng)加入“學(xué)會(huì)”，成為永久校友，共享清華精英人脈資源，形成優(yōu)質(zhì)的工作與生活交往圈，分享各自豐富的人生閱歷和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，重建人生董事會(huì)。
3、[學(xué)習(xí)成果，專(zhuān)業(yè)評(píng)估]學(xué)習(xí)期滿通過(guò)考核，可頒發(fā)《企業(yè)戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)高級(jí)研修班》結(jié)業(yè)證書(shū)，學(xué)員可登錄教育培訓(xùn)證書(shū)認(rèn)證系統(tǒng)查詢。
大講堂：受益終生的學(xué)習(xí)平臺(tái)
為豐富課程體系，幫助同學(xué)持續(xù)地學(xué)習(xí)到最新、最實(shí)用的內(nèi)容，學(xué)院將常年不定期舉辦大講堂，特邀著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家、商界領(lǐng)袖、學(xué)術(shù)大師或政府要員蒞臨學(xué)院，分享他們對(duì)熱點(diǎn)問(wèn)題的觀點(diǎn)和對(duì)人生的感悟，以及針對(duì)當(dāng)前企業(yè)經(jīng)營(yíng)和管理中普遍問(wèn)題的見(jiàn)解與研究成果。與智者對(duì)話，如同站在巨人的肩膀上前行，大師們高屋建瓴的點(diǎn)撥，很可能引發(fā)影響一生的頓悟。
【學(xué)習(xí)對(duì)象】
董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、市場(chǎng)（品牌）總監(jiān)、銷(xiāo)售總監(jiān)、產(chǎn)品總監(jiān)及其他企業(yè)高級(jí)管理人員
【學(xué)習(xí)投資】32000元/人。
【入學(xué)流程】
填寫(xiě)課程申請(qǐng)表并郵寄/郵件至招生辦（課程申請(qǐng)表下載）→校方對(duì)申請(qǐng)進(jìn)行評(píng)估、篩選→發(fā)放錄取通知書(shū)/不予錄取→
企業(yè)戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)高級(jí)研修班
[ 開(kāi)課時(shí)間：2024-06-25]
[學(xué)費(fèi)：32000 元]
[開(kāi)課城市：廣州 ]